Directeur régional des ventes

Directeur régional des ventes (plusieurs postes disponibles)

Nous recrutons actuellement quatre postes de directeur régional des ventes pour les régions suivantes :

- Allemagne Nord
- Allemagne Sud (y compris l'Autriche et la Suisse)

Lorsque vous postulez, veuillez préciser le lieu qui vous intéresse.

Blackline Safety Corp (TSXV : BLN) est un chef de file dans le développement et la fabrication de produits et de services de sécurité connectés et de surveillance en temps réel qui bouleversent l'industrie mondiale de la sécurité. Blackline La vision de BLN est de devenir le principal fournisseur de produits de surveillance de la sécurité des travailleurs connectés sans fil dans le monde. Vous trouverez de plus amples informations sur Blackline et ses solutions de sécurité uniques sur le site www.blacklinesafety.com.

Description

En raison de la croissance rapide et de l'adoption significative de ses solutions par les utilisateurs, Blackline double sa force de vente au niveau mondial. Blackline recherche des personnes passionnées, motivées et désireuses de devenir des professionnels performants. Dans ce rôle, vous identifierez et créerez de nouvelles opportunités commerciales et vous atteindrez tous les objectifs de vente et de profit. Le candidat retenu sera amené à développer des opportunités avec les principaux clients utilisateurs finaux par le biais du réseautage, de réunions et de présentations aux contacts d'entreprise, aux utilisateurs finaux sur le terrain et aux cadres.

Ce poste relève de Blackline Safety Europe, à Colchester, au Royaume-Uni, qui connaît la croissance la plus rapide de tous les territoires de vente de l'entreprise. Blackline SafetyCe territoire est celui qui connaît la croissance la plus rapide parmi tous les territoires de vente de l'entreprise.

Aperçu de la position

Salaire à plein temps plus commission
La rémunération comprend l'allocation de voiture, la couverture des frais, les congés payés, l'accès au régime d'actionnariat salarié (ESOP)
Disponibilité de voyage de 50% minimum

Responsabilités

Élaborer et exécuter des plans de vente stratégiques pour les marchés attribués, les comptes nommés et les nouveaux secteurs de marché
Générer de nouvelles opportunités nettes directement avec les utilisateurs finaux en contribuant à la croissance de l'entonnoir de vente afin de soutenir la réalisation des quotas de vente
Utiliser un processus de vente complet pour comprendre les critères des clients et les communiquer aux parties prenantes internes
Capacité à vendre nos offres de services complètes comme des solutions répondant aux besoins des clients.
Utiliser les ressources importantes de Blacklinepour initier, gérer et développer stratégiquement les relations avec les clients.
Diriger ou développer des solutions et promouvoir la proposition de valeur du service de la société pour différencier Blackline des concurrents et fournir une valeur accrue aux clients.
Capacité à piloter chaque élément du cycle de vente des services, y compris les initiatives de prospection, les propositions, les réponses aux appels d'offres et la conclusion des ventes
Élaborer des propositions et des présentations efficaces, créatives et personnalisées pour regrouper des offres de services qui traduisent efficacement les capacités de la société

Ce que nous recherchons

Compétences / expérience souhaitées

Des résultats probants en matière de ventes B2B (business to business)
Des résultats probants dans la vente de détecteurs de gaz
Un sens aigu des affaires et des compétences en matière de négociation
Capacité à établir des contacts et une crédibilité auprès des décideurs de haut niveau
Motivé, esprit critique et capacité avérée à exécuter des plans de vente stratégiques
L'accent mis sur les résultats se traduit par des succès constants dans des fonctions commerciales de plus en plus importantes
Excellentes compétences interpersonnelles et capacité à développer des relations solides
Un réseau de clients qui peut déboucher sur des opportunités immédiates
Solide expérience de la gestion de comptes stratégiques et de la vente de solutions commerciales complexes
Expérience dans la fourniture de solutions de vente aux entreprises
Capacités supérieures à la moyenne avec les outils de productivité (par exemple Excel, PowerPoint, Word, etc.)
Haut degré de compétence en matière de gestion des relations avec les clients

Exigences minimales

Des qualifications commerciales et techniques à un niveau convenu
Minimum de 10 ans d'expérience dans un rôle de vente de type "chasseur", avec une méthodologie structurée de gestion des ventes, dans un environnement complexe, en constante évolution, avec des priorités et des échéances multiples et constantes.

À propos de Blackline Safety

Blackline Safety est un leader mondial dans le développement et la fabrication de produits de sécurité connectés sans fil. Nous proposons le portefeuille le plus large et le plus complet de l'industrie. Nos produits sont conçus pour sauver des vies et nous surveillons le personnel travaillant seul dans des zones peuplées, des installations intérieures complexes et dans les coins les plus reculés de notre planète. Les produits de Blacklinesont utilisés pour assurer la sécurité des personnes en cas de chute, d'absence de contrôle, d'absence de personnel et d'exposition à des gaz explosifs ou toxiques. La conception, le développement, les ventes, le marketing, le soutien et la production sont tous réalisés en interne à notre siège social de Calgary, en Alberta. Blackline Safety est une société cotée en bourse (TSX : BLN). Pour en savoir plus sur notre entreprise, visitez le site www.blacklinesafety.com.

Blackline Safety est alimentée par la diversité de nos employés talentueux. Nous sommes un employeur offrant l'égalité des chances. Nous prenons en considération tous les candidats, sans distinction d'âge, de religion, de race, de couleur, d'ascendance, de sexe, d'identité ou d'expression sexuelle, de handicap, d'origine nationale, de race, d'orientation sexuelle. Nous encourageons avec enthousiasme tous les individus à postuler aux postes qui correspondent à leurs passions. Venez rejoindre notre équipe inclusive et commencez à collaborer avec nous sur des projets passionnants !

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