Responsabilités clés :
- Favoriser la croissance des ventes par l'intermédiaire des partenaires de distribution en soutenant leurs efforts de vente et de marketing
- Fournir un soutien sur le terrain en effectuant des appels aux utilisateurs finaux avec les représentants commerciaux des distributeurs.
- Soutenir la distribution tout au long du processus de vente, du contact initial à la commande et à la transition vers l'équipe de mise en œuvre
- Génération continue de nouvelles opportunités, à la fois avec la distribution et directement avec les utilisateurs finaux, contribuant à la croissance des entonnoirs de vente pour soutenir la réalisation des quotas de vente
- Suivi en temps utile des pistes créées par les efforts de génération de la demande de Blackline .
- Identifier et qualifier la nouvelle distribution comme nécessaire pour assurer une couverture géographique et verticale appropriée du marché
- Travaillez avec les leaders mondiaux pour transformer leurs programmes de sécurité globaux.
- Générer de nouvelles affaires en développant les relations avec les clients dans leur région et sur les marchés verticaux
- Participer à des salons professionnels afin de promouvoir la croissance de la marque Blackline , le réseautage industriel, l'obtention de nouveaux prospects et le renforcement des relations avec les clients existants.
- Fournir au directeur des ventes des mises à jour hebdomadaires sur les opportunités de pipeline, y compris les progrès réalisés sur des opportunités de distribution spécifiques et le statut des clients utilisateurs finaux potentiels
- Motivé et capable de travailler de manière indépendante pour atteindre ou dépasser ses objectifs