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Carrières

C'est plus qu'un travail. C'est travailler dans un but précis.

Directeur régional des ventes (plusieurs postes disponibles)

- Dakota du Nord/Dakota du Sud/Minnesota

Lorsque vous postulez, veuillez préciser le lieu qui vous intéresse.

Blackline Safety Corp (TSX : BLN) est un leader de l'industrie dans le développement et la fabrication de produits et services de sécurité connectés innovants, ainsi que dans la surveillance en temps réel, qui bouleversent l'industrie mondiale de la sécurité. La vision de Blacklineest de devenir le premier fournisseur mondial de dispositifs de détection de gaz et de surveillance de la sécurité connectés par 3G/ LTE et par satellite. Vous trouverez plus d'informations sur Blackline et ses solutions de sécurité uniques sur www.blacklinesafety.com.

En raison de la croissance rapide et de l'adoption significative de ses solutions par les utilisateurs en Amérique du Nord, Blackline double sa force de vente. Blackline est à la recherche de personnes passionnées, motivées et désireuses de devenir des professionnels performants. En tant que directeur régional des ventes de Blackline , vous serez chargé de gérer les partenaires de distribution régionaux et nationaux situés sur votre territoire et d'assurer une forte croissance des revenus. Dans ce rôle, vous identifierez et créerez de nouvelles opportunités commerciales avec vos distributeurs et utilisateurs finaux afin d'atteindre tous les objectifs de vente et de profit. Le candidat retenu sera à l'aise pour rencontrer et présenter des distributeurs, des utilisateurs finaux sur le terrain et la direction. 

Veuillez mentionner JOB ID : FPUSSALRSM

 
Aperçu de la position :
  • Salaire à plein temps plus commission
  • La rémunération comprend des prestations de santé, une indemnité de voiture, une couverture des dépenses, des congés payés, une contrepartie 401K et l'accès aux options de Blackline .
  • Disponibilité de 50 % pour les voyages

Responsabilités

Responsabilités clés :

  • Favoriser la croissance des ventes par l'intermédiaire des partenaires de distribution en soutenant leurs efforts de vente et de marketing
  • Fournir un soutien sur le terrain en effectuant des appels aux utilisateurs finaux avec les représentants commerciaux des distributeurs.
  • Soutenir la distribution tout au long du processus de vente, du contact initial à la commande et à la transition vers l'équipe de mise en œuvre
  • Génération continue de nouvelles opportunités, à la fois avec la distribution et directement avec les utilisateurs finaux, contribuant à la croissance des entonnoirs de vente pour soutenir la réalisation des quotas de vente
  • Suivi en temps utile des pistes créées par les efforts de génération de la demande de Blackline .
  • Identifier et qualifier la nouvelle distribution comme nécessaire pour assurer une couverture géographique et verticale appropriée du marché
  • Travaillez avec les leaders mondiaux pour transformer leurs programmes de sécurité globaux.
  • Générer de nouvelles affaires en développant les relations avec les clients dans leur région et sur les marchés verticaux
  • Participer à des salons professionnels afin de promouvoir la croissance de la marque Blackline , le réseautage industriel, l'obtention de nouveaux prospects et le renforcement des relations avec les clients existants.
  • Fournir au directeur des ventes des mises à jour hebdomadaires sur les opportunités de pipeline, y compris les progrès réalisés sur des opportunités de distribution spécifiques et le statut des clients utilisateurs finaux potentiels
  • Motivé et capable de travailler de manière indépendante pour atteindre ou dépasser ses objectifs 

Ce que nous recherchons

Compétences / expérience souhaitées :

  • Motivé, esprit critique et capacité avérée à exécuter des plans de vente stratégiques
  • Des résultats ciblés démontrés par un succès constant dans des fonctions commerciales de plus en plus importantes
  • Excellentes compétences interpersonnelles et capacité à développer des relations solides
  • Un réseau de clients qui peut déboucher sur des opportunités immédiates
  • Une solide expérience de la gestion de comptes stratégiques en tant que représentant d'un fabricant ou professionnel de la vente d'un distributeur
  • Expérience dans la vente de solutions commerciales complexes et stratégiques
  • Une expérience éprouvée dans la fourniture de solutions de vente aux grandes entreprises
  • Une formation à la vente avec Sandler, Miller Heiman, Ray Leon ou une autre formation de pointe dans le secteur est un atout
  • Capacités supérieures à la moyenne avec les outils de productivité (par exemple Excel, PowerPoint, Word, etc.)
  • Haut degré de compétence en matière de gestion des relations avec les clients

Exigences minimales :

  • Au moins 5 ans de relations d'affaires avec un distributeur ou un fabricant qui vend des services ou des produits complexes
  • L'expérience dans la vente de services de détection de gaz ou de services liés à la sécurité est considérée comme un avantage
  • Une expérience réussie d'augmentation de la part de marché et d'obtention de nouvelles affaires grâce à un modèle commercial de distribution 

À propos de Blackline Safety

Blackline Safety est un leader mondial dans le développement et la fabrication de produits de sécurité connectés sans fil. Nous proposons le portefeuille le plus large et le plus complet de l'industrie. Nos produits sont conçus pour sauver des vies et nous surveillons le personnel travaillant seul dans des zones peuplées, des installations intérieures complexes et dans les coins les plus reculés de notre planète. Les produits de Blacklinesont utilisés pour assurer la sécurité des personnes en cas de chute, d'absence de contrôle, d'absence de personnel et d'exposition à des gaz explosifs ou toxiques. La conception, le développement, les ventes, le marketing, le soutien et la production sont tous réalisés en interne à notre siège social de Calgary, en Alberta. Blackline Safety est une société cotée en bourse (TSX : BLN). Pour en savoir plus sur notre entreprise, visitez le site www.blacklinesafety.com.

Blackline Safety est alimentée par la diversité de nos employés talentueux. Nous sommes un employeur offrant l'égalité des chances. Nous prenons en considération tous les candidats, sans distinction d'âge, de religion, de race, de couleur, d'ascendance, de sexe, d'identité ou d'expression sexuelle, de handicap, d'origine nationale, de race, d'orientation sexuelle. Nous encourageons avec enthousiasme tous les individus à postuler aux postes qui correspondent à leurs passions. Venez rejoindre notre équipe inclusive et commencez à collaborer avec nous sur des projets passionnants !

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