Calgary, Canada — 14 juin 2022 — Blackline Safety Corp. (TSX : BLN), leader mondial des technologies de sécurité connectées, a annoncé aujourd'hui des résultats financiers records pour le deuxième trimestre fiscal clos le 30 avril 2022.
Commentaire de la direction
« Nous avons enregistré un nouveau trimestre de forte croissance du chiffre d'affaires, atteignant 16,7 millions de dollars, sans compter les 0,8 million de dollars de commandes passées à la fin du trimestre et qui devraient être réalisées au troisième trimestre. Nous avons continué à répondre aux besoins de nos clients malgré des conditions d'exploitation difficiles, notamment les défis persistants liés à la chaîne d'approvisionnement mondiale, qui ont temporairement entraîné une augmentation des coûts et un allongement des cycles de vente », a déclaré Cody Slater, PDG et président de Blackline Safety. « Nous avons constaté un retour à la croissance au Canada, avec une augmentation de 65 % du chiffre d'affaires, tandis que les États-Unis et le reste du monde ont maintenu une forte croissance de 51 % et 62 % respectivement. Cependant, nous avons enregistré des ventes décevantes sur notre marché européen, avec une croissance de seulement 9 %.
« Les marges sur les services sont restées extrêmement élevées, à près de 70 %. Bien que les marges sur les produits continuent d'être affectées par la hausse des coûts des composants et du fret, la majeure partie de la valeur à vie de la plupart de nos produits est générée par des revenus récurrents liés aux services, qui offrent des marges plus élevées. Par exemple, chaque dollar de chiffre d'affaires généré par les ventes de produits portables G7 se traduit par environ 4 dollars de revenus récurrents liés aux services sur la durée de vie du produit. De plus, notre activité de services affiche de bons résultats, avec un taux de fidélisation net(1) de 105 % et un chiffre d'affaires total de 7,8 millions de dollars pour les services logiciels, en hausse de 26 % par rapport à l'année précédente et de 5 % par rapport au trimestre précédent. Le retard dans le déploiement de commandes importantes reçues au cours des deux trimestres précédents a réduit le taux de croissance de notre chiffre d'affaires lié aux services au deuxième trimestre, mais nous prévoyons que ces déploiements seront achevés au cours du second semestre, ce qui devrait accélérer la croissance des services.
« Au cours des 18 derniers mois, notre stratégie « Investir pour croître » a permis à Blackline de générer une excellente croissance, car nous avons élargi nos capacités afin de répondre aux besoins de notre marché mondial. Cet investissement a permis à la société de maintenir une forte croissance de son chiffre d'affaires tout en adoptant une approche plus prudente en matière de dépenses. À l'avenir, nous prévoyons que cela se traduira par des dépenses d'exploitation au quatrième trimestre égales ou inférieures à celles du deuxième trimestre. Dans l'ensemble, nous prévoyons que la gestion de nos dépenses d'exploitation et l'amélioration de nos marges, associées à une croissance continue de notre chiffre d'affaires, stimuleront notre performance financière globale.
« Nous continuons à constater une forte demande pour nos produits et services, et afin de maximiser ces opportunités, nous avons nommé Sean Stinson au poste de directeur de la croissance en mai. Sean est un leader chevronné qui a joué un rôle déterminant dans la mise en place du moteur commercial qui stimule nos ventes en Amérique du Nord et dans le reste du monde. Nous espérons que l'intégration de l'Europe dans cette structure nous permettra de mieux saisir les opportunités offertes par ce marché.
« Le lancement imminent de notre produit G6 continue de susciter des réactions positives et de l'intérêt, alors que nous cherchons à bouleverser le marché de la détection de gaz sans entretien, qui représente 240 millions de dollars par an. Le lancement commercial du G6 était prévu pour juillet, mais nous avons repoussé la date de lancement à octobre, car les difficultés liées à la chaîne d'approvisionnement ont obligé nos équipes de développement à s'occuper des produits actuellement sur le marché. L'équipe d'ingénieurs de Swift Labs Inc. (« Swift Labs »), récemment acquise, nous apporte les capacités supplémentaires nécessaires pour atténuer les risques liés au calendrier du G6 tout en garantissant la livraison de notre portefeuille actuel malgré les difficultés rencontrées par la chaîne d'approvisionnement. Nous sommes impatients de lancer le G6 lors du NSC Safety Congress & Expo, le plus grand événement nord-américain consacré à la sécurité au travail, qui se tiendra en septembre. »
Deuxième trimestre fiscal 2022 et faits marquants récents sur le plan financier et opérationnel
(1) Le présent communiqué de presse présente certaines mesures financières non conformes aux PCGR et supplémentaires, notamment des indicateurs de performance clés utilisés par la direction et généralement utilisés par les entreprises du secteur des logiciels en tant que service, ainsi que des ratios non conformes aux PCGR afin d'aider les lecteurs à comprendre les performances de la société. De plus amples détails sur ces mesures et ratios sont fournis dans les sections « Indicateurs de performance clés » et « Mesures financières non conformes aux PCGR et supplémentaires » du présent communiqué de presse.
Faits saillants financiers
Informations financières clés
Le chiffre d'affaires du deuxième trimestre fiscal s'est élevé à 16,7 millions de dollars, soit une augmentation de 43 % par rapport aux 11,7 millions de dollars enregistrés au cours du même trimestre de l'année précédente. Le Canada a enregistré une hausse de 65 %, le reste du monde une hausse de 62 % et les États-Unis une hausse de 51 %, ce qui en fait les régions géographiques ayant connu la plus forte croissance d'un trimestre à l'autre.
Le chiffre d'affaires des services au cours du deuxième trimestre fiscal s'est élevé à 8,8 millions de dollars, soit une augmentation de 24 % par rapport aux 7,1 millions de dollars enregistrés au cours du même trimestre de l'année précédente. Les revenus provenant des services logiciels ont augmenté de 26 % pour atteindre 7,8 millions de dollars, les revenus provenant des contrats de location-exploitation ont diminué de 30 % pour atteindre 0,6 million de dollars et les revenus provenant des locations ont augmenté de 384 % pour atteindre 0,5 million de dollars. Les taux de fidélisation de nos clients existants dans toutes les régions géographiques et tous les secteurs industriels sont restés solides. L'augmentation des revenus provenant des services au sein de notre clientèle existante a contribué à hauteur de 0,6 million de dollars au cours du trimestre. Il y a également eu des effets négatifs de 0,6 million de dollars provenant de clients qui ont renouvelé moins d'appareils actifs après avoir subi des réductions d'effectifs au cours des douze derniers mois. En outre, certains clients ont refusé de renouveler leurs contrats de service, ce qui a entraîné des réductions négligeables. La croissance des revenus de location reste forte, ce qui fait de cette activité un contributeur plus important pour Blackline grâce à l'application de la suite complète de solutions de surveillance des travailleurs connectés et des zones de la société sur le marché de la maintenance et du redressement industriel.
Le chiffre d'affaires lié aux produits au cours du deuxième trimestre fiscal s'est élevé à 7,9 millions de dollars, soit une augmentation de 72 % par rapport aux 4,6 millions de dollars enregistrés au cours du même trimestre de l'année précédente, ce qui reflète les investissements réalisés par la société au cours des douze derniers mois dans l'expansion de son réseau de vente en Amérique du Nord, dans l'Union européenne et dans d'autres régions.
Le pourcentage global de marge brute pour le deuxième trimestre fiscal était de 42 %, soit une baisse de 9 % par rapport au trimestre de l'année précédente, en raison d'une proportion plus importante de produits par rapport aux services et d'une baisse des marges sur les produits. Le pourcentage de marge brute des services s'est établi à 69 % au deuxième trimestre fiscal, contre 68 % au trimestre de l'année précédente, en raison de l'augmentation globale du volume des services, partiellement compensée par la hausse des coûts de transport pour la connectivité des appareils de la société ainsi que par l'augmentation des coûts de personnel pour les membres de l'équipe du centre des opérations de sécurité et de l'équipe de soutien au développement des produits. Le pourcentage de marge brute sur les produits a diminué, passant de 25 % au trimestre de l'année précédente à 13 %, mais s'est amélioré par rapport aux 10 % enregistrés au premier trimestre de l'exercice 2022. La baisse par rapport à la période de l'année précédente est due à la hausse des coûts des matériaux, des fournitures et du fret résultant des difficultés rencontrées par la chaîne d'approvisionnement mondiale.
La perte nette et l'EBITDA se sont élevés respectivement à 14,5 millions de dollars et (12,9) millions de dollars au deuxième trimestre fiscal, contre une perte nette et un EBITDA de 8,6 millions de dollars et (7,2) millions de dollars au trimestre de l'année précédente. L'augmentation des pertes est attribuable à la stratégie « Investir pour croître » de la société et est spécifiquement liée à une augmentation des frais généraux et administratifs, des frais de vente et de marketing, ainsi que des coûts de recherche et développement de produits, principalement en raison de la hausse des charges salariales liée à l'embauche de nouveaux employés.
L'EBITDA ajusté s'est élevé à (6,4) millions de dollars pour le deuxième trimestre fiscal, contre (1,5) million de dollars pour le trimestre de l'année précédente. La baisse de l'EBITDA ajusté au cours du trimestre est principalement attribuable aux investissements réalisés pour développer l'activité, qui ont entraîné une augmentation des frais généraux et administratifs ainsi que des frais de vente et de marketing, notamment en raison de la hausse des salaires des nouveaux membres de l'équipe.
À la fin du trimestre, Blackline disposait d'une trésorerie et d'investissements à court terme de 30 millions de dollars et n'avait aucune dette. La situation de trésorerie de la société lui a permis d'investir dans son infrastructure de fabrication et de soutenir le fonds de roulement nécessaire pour maintenir sa flexibilité face aux défis actuels de la chaîne d'approvisionnement mondiale. Au cours du trimestre, la société a finalisé l'acquisition de Swift Labs, dont le montant s'élevait à 3,2 millions de dollars en espèces. Blackline a également investi 1,3 million de dollars supplémentaires au cours du trimestre afin d'étendre son parc de location à 1 500 unités à la fin du trimestre, la société ayant obtenu un plus grand nombre de projets à court terme.
Les états financiers consolidés intermédiaires résumés de Blackline et le rapport de gestion sur la situation financière et les résultats d'exploitation pour les trois et six mois clos le 30 avril 2022 sont disponibles sur SEDAR sous le profil de la société à l'adresse www.sedar.com. Tous les résultats sont présentés en dollars canadiens.
Conférence téléphonique
Une conférence téléphonique et une webdiffusion en direct sont prévues le mardi 14 juin 2022 à 11 h (heure de l'Est). Les participants doivent composer le 1-800-319-4610 ou le +1-416-915-3239 au moins 10 minutes avant l'heure de la conférence. Une webdiffusion en direct sera également disponible à l'adresse https://www.gowebcasting.com/11755. Les participants doivent se connecter à la webdiffusion au moins 10 minutes avant l'heure de la conférence afin de s'inscrire et d'installer tout logiciel nécessaire. Si vous ne pouvez pas participer à la conférence en direct, une rediffusion sera disponible dans les 24 heures en composant l'un des numéros de téléphone ci-dessus et en entrant le code d'accès 8995.
Blackline Safety est un leader technologique qui stimule l'innovation dans le domaine de la main-d'œuvre industrielle grâce à l'IoT (Internet des objets). Grâce à des dispositifs de sécurité connectés et à des analyses prédictives, Blackline permet aux entreprises de tendre vers zéro incident de sécurité et d'améliorer leurs performances opérationnelles. Blackline fournit des appareils portables, des systèmes de surveillance des gaz personnels et de zone, des logiciels connectés au cloud et des analyses de données pour relever les défis exigeants en matière de sécurité et améliorer la productivité globale des organisations dans plus de 100 pays. Grâce à sa connectivité cellulaire et satellitaire, Blackline offre une bouée de sauvetage à des dizaines de milliers de personnes, ayant signalé plus de 180 milliards de points de données et lancé plus de cinq millions d'interventions d'urgence. Pour plus d'informations, rendez-vous sur BlacklineSafety.com et rejoignez-nous sur Facebook, Twitter, LinkedIn et Instagram.
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CONTACT INVESTISSEURS/ANALYSTES
Matt Glover ou Jeff Grampp, CFA
Téléphone : +1 949 574 3860
CONTACT MÉDIA
Christine Gillies, directrice marketing
Téléphone : +1 403 629 9434
Mesures financières non conformes aux PCGR et mesures financières supplémentaires
Le présent communiqué de presse présente certaines mesures financières non conformes aux PCGR et supplémentaires, notamment des indicateurs de performance clés utilisés par la direction et généralement utilisés par nos concurrents dans le secteur des logiciels en tant que service, ainsi que des ratios non conformes aux PCGR afin d'aider les lecteurs à comprendre les performances de la société. Ces mesures n'ont pas de signification normalisée et ne sont donc pas comparables à des mesures similaires présentées par d'autres émetteurs. Elles ne doivent pas être considérées isolément ou comme un substitut aux mesures de performance préparées conformément aux PCGR.
La direction utilise ces mesures financières non conformes aux PCGR et supplémentaires, ainsi que des ratios non conformes aux PCGR et des indicateurs de performance clés pour analyser et évaluer la performance opérationnelle. Blackline estime également que les mesures financières non conformes aux PCGR et supplémentaires définies ci-dessous sont couramment utilisées par la communauté des investisseurs à des fins d'évaluation, qu'elles constituent des mesures complémentaires utiles de la rentabilité et qu'elles fournissent des indicateurs utiles dans le secteur d'activité de Blackline.
Tout au long du présent communiqué de presse, les termes suivants sont utilisés, lesquels n'ont pas de signification normalisée selon les PCGR.
La Société comptabilise les revenus liés aux services de manière proportionnelle sur la durée de la période de service, conformément aux dispositions des contrats conclus avec les clients. Les conditions des contrats, combinées à des taux de fidélisation élevés, offrent à la Société une visibilité importante sur les revenus à court terme. La direction utilise un certain nombre d'indicateurs, dont ceux identifiés ci-dessous, pour mesurer les performances de la Société et les tendances en matière de clientèle, qui sont utilisés pour préparer les plans financiers et définir la stratégie future. Les indicateurs de performance clés peuvent être calculés d'une manière différente de celle utilisée par d'autres sociétés pour des indicateurs de performance clés similaires.
Mesures financières non conformes aux PCGR
Une mesure financière non conforme aux PCGR : (a) décrit les performances financières, la situation financière ou la trésorerie historiques ou prévues de la société ; (b) en ce qui concerne sa composition, exclut un montant qui est inclus dans la composition de la mesure financière la plus comparable présentée dans les états financiers consolidés principaux, ou inclut un montant qui est exclu de celle-ci ; (c) n'est pas présentée dans les états financiers principaux de la société ; et (d) n'est pas un ratio.
Les mesures financières non conformes aux PCGR présentées et analysées dans le présent communiqué de presse sont les suivantes :
« EBITDA » est utile aux analystes financiers, aux investisseurs et aux autres parties intéressées pour évaluer la performance opérationnelle en présentant les résultats de la société sur une base qui exclut l'impact de certains éléments non opérationnels. L'EBITDA désigne le bénéfice avant intérêts, produits d'intérêts, impôts sur le revenu, dépréciation et amortissement.
« EBITDA ajusté » est utile aux analystes financiers, aux investisseurs et aux autres parties intéressées pour évaluer la performance opérationnelle en présentant les résultats de la société sur une base qui exclut l'impact de certains éléments non opérationnels, les coûts de recherche et développement liés aux produits nouveaux et existants, ce qui permet aux principaux lecteurs du communiqué de presse d'évaluer les résultats de la société comme si elle fonctionnait sans aucune dépense en recherche et développement, et de certains éléments hors trésorerie et non récurrents, tels que les charges liées à la rémunération en actions, que la société juge approprié d'ajuster compte tenu de leur nature irrégulière et de leur pertinence par rapport à des sociétés comparables. L'EBITDA ajusté est calculé comme le résultat avant charges d'intérêts, produits d'intérêts, impôts sur le revenu, dépréciation et amortissement, charges liées à la rémunération en actions, coûts de développement de produits et transactions à impact non récurrent, le cas échéant. La société considère qu'un élément est non récurrent lorsqu'il est peu probable qu'un produit, une charge, une perte ou un gain similaire se produise au cours des deux prochaines années ou ne s'est pas produit au cours des deux années précédentes.
Rapprochement des mesures financières non conformes aux PCGR
Un ratio non conforme aux PCGR est une mesure financière présentée sous la forme d'un ratio, d'une fraction, d'un pourcentage ou d'une représentation similaire et qui comprend une ou plusieurs mesures financières non conformes aux PCGR.
Les ratios non conformes aux PCGR présentés et analysés dans le présent communiqué de presse sont les suivants :
« EBITDA par action ordinaire » est utile aux analystes financiers, aux investisseurs et aux autres parties intéressées pour évaluer les performances opérationnelles et financières. L'EBITDA par action ordinaire est calculé sur la même base que la perte nette par action ordinaire, en utilisant le nombre moyen pondéré d'actions ordinaires en circulation au cours des périodes présentées.
« EBITDA ajusté par action ordinaire » est utile aux analystes financiers, aux investisseurs et aux autres parties intéressées pour évaluer les performances opérationnelles et financières. L'EBITDA ajusté par action ordinaire est calculé sur la même base que le résultat net par action ordinaire, en utilisant le nombre moyen pondéré d'actions ordinaires en circulation au cours des périodes présentées.
Une mesure financière supplémentaire : (a) est, ou est destinée à être, divulguée périodiquement afin de décrire les performances financières, la situation financière ou les flux de trésorerie historiques ou futurs prévus de la société ; (b) n'est pas présentée dans les états financiers de la société ; (c) n'est pas une mesure financière non conforme aux PCGR ; et (d) n'est pas un ratio non conforme aux PCGR.
Les mesures financières supplémentaires présentées et discutées dans le présent communiqué de presse sont les suivantes :
Remarque concernant les déclarations prospectives
Ce communiqué de presse contient des déclarations prospectives et des informations prospectives (collectivement, les « informations prospectives ») au sens des lois sur les valeurs mobilières applicables, concernant notamment les prévisions de Blackline Safety quant à l'achèvement des déploiements au cours du second semestre, la nomination de notre directeur de la croissance qui contribuera à améliorer les performances opérationnelles dans toutes nos régions, y compris en Europe ; l'évaluation de mesures supplémentaires ciblées visant à optimiser les performances opérationnelles et à accélérer le retour à la rentabilité ; le lancement prochain du G6, qui devrait bouleverser le marché industriel des détecteurs de gaz sans entretien, le calendrier de lancement et la confiance dans le potentiel du produit et du service à conquérir des parts de marché respectives. Blackline a fourni ces déclarations prospectives en se fondant sur certaines attentes et hypothèses qu'elle estime raisonnables à ce moment-là, notamment les attentes et hypothèses concernant les perspectives et opportunités commerciales, les demandes des clients, la disponibilité et le coût du financement, la main-d'œuvre et les services, le fait que Blackline poursuivra ses stratégies et opportunités de croissance de la manière décrite dans le présent document, et qu'elle disposera de ressources et d'opportunités suffisantes pour ce faire, ou que d'autres stratégies ou opportunités pourront être poursuivies à l'avenir, ainsi que l'impact de la concurrence croissante. Bien que Blackline estime que les attentes et les hypothèses sur lesquelles reposent ces informations prospectives sont raisonnables, il ne faut pas se fier indûment à ces informations prospectives, car Blackline ne peut garantir qu'elles s'avéreront exactes. Les informations prospectives traitent d'événements et de conditions futurs qui, de par leur nature même, comportent des risques et des incertitudes inhérents, y compris les risques évoqués dans le rapport de gestion et le formulaire d'information annuel de Blackline pour l'exercice clos le 31 octobre 2021, disponibles sur SEDAR à l'adresse www.sedar.com. Les résultats, performances ou réalisations réels de Blackline pourraient différer sensiblement de ceux exprimés ou sous-entendus dans les informations prospectives et, par conséquent, rien ne garantit que les événements anticipés dans les informations prospectives se produiront ou, s'ils se produisent, quels avantages Blackline en tirera. La direction a inclus le résumé ci-dessus des hypothèses et des risques liés aux informations prospectives fournies dans le présent communiqué de presse afin de donner aux lecteurs une perspective plus complète des activités futures de Blackline. Ces informations peuvent ne pas être appropriées à d'autres fins. Les lecteurs sont priés de noter que la liste des facteurs ci-dessus n'est pas exhaustive. Ces déclarations prospectives sont faites à la date du présent communiqué de presse et Blackline décline toute intention ou obligation de mettre à jour publiquement toute information prospective, que ce soit à la suite de nouvelles informations, d'événements ou de résultats futurs ou autrement, sauf si les lois sur les valeurs mobilières applicables l'exigent.