Calgary, Canada — 16 mars 2022 — Blackline Safety Corp. (TSX : BLN), leader mondial des technologies de sécurité connectées, a annoncé aujourd'hui des résultats financiers records pour le premier trimestre fiscal clos le 31 janvier 2022.
Commentaire de la direction
« La forte croissance du chiffre d'affaires de Blackline au cours du trimestre est une preuve supplémentaire des avantages de notre stratégie « Investir pour croître », a déclaré Cody Slater, PDG et président de Blackline Safety. « Notre équipe commerciale élargie a continué à progresser, en particulier aux États-Unis et dans le reste du monde (hors Amérique du Nord et Europe), avec une croissance totale du chiffre d'affaires de 80 % et 93 % respectivement. Alors que les ventes en Europe ont augmenté de 51 % en glissement annuel au cours du trimestre, nous prévoyons une accélération des taux de croissance dans la région pour le reste de l'exercice 2022.
« Notre taux de fidélisation net des clients(1) est resté solide à 103 % au cours du trimestre. La croissance continue de nos revenus liés aux services logiciels démontre la pérennité de notre modèle commercial HeSaaS (Hardware-enabled Software-as-a-Service, ou logiciel en tant que service basé sur le matériel). En effet, chaque dollar généré par les ventes d'appareils portables G7 se traduit par environ 4 dollars de revenus récurrents sur la durée de vie du produit, ce qui illustre l'attractivité et l'efficacité de notre modèle HeSaaS. »
« Même si les contraintes liées à la chaîne d'approvisionnement mondiale posent certains défis et entraînent une augmentation des coûts à court terme, je suis fier de la capacité de notre équipe à atténuer ces difficultés et à répondre aux besoins de nos clients, qui continuent de manifester une demande extrêmement soutenue pour nos produits et services. Nous nous adaptons autant que possible pour retrouver nos marges sur le matériel, mais il s'agit en fin de compte d'un défi à court terme qui n'affecte pas la rentabilité à marge élevée de nos revenus de services pluriannuels provenant de nos clients. De plus, nous avons réussi à adapter nos opérations à l'échelle afin de tirer parti de nos opportunités de croissance future sur nos marchés industriels actuels, ainsi que sur de nouveaux types de lieux de travail que nous transformons grâce à la technologie des travailleurs connectés. »
Faits saillants financiers et opérationnels du premier trimestre de l'exercice 2022
Les revenus annuels récurrents(1) prennent de l'ampleur, avec une amélioration séquentielle de 11 % par rapport au trimestre précédent.
Les ventes de produits au cours des douze derniers mois, associées à une forte activité de fidélisation et de renouvellement, ont entraîné une augmentation de 25 % du chiffre d'affaires des services logiciels au cours du premier trimestre 2022 par rapport au trimestre de l'année précédente. Les revenus des services logiciels ont augmenté de 9 % par rapport au quatrième trimestre 2021 en raison de l'augmentation des déploiements pour les contrats importants remportés au cours du second semestre de l'exercice 2021. Le total des revenus des services pour le trimestre s'est élevé à 8,3 millions de dollars, soit une hausse de 22 % par rapport aux 6,8 millions de dollars du trimestre de l'année précédente. Nous avons terminé le premier trimestre avec des revenus récurrents annuels(1) de 33,2 millions de dollars, soit une croissance de 11 % par rapport au trimestre précédent.
Le pourcentage de marge brute des services(1) est resté solide à 68 % au premier trimestre, en ligne avec celui du trimestre de l'année précédente. Le pourcentage de marge brute des produits(1) a été affecté par les difficultés persistantes de la chaîne d'approvisionnement mondiale, qui ont entraîné une hausse des coûts des composants et des frais de transport. Les marges sur les produits ont également été affectées par la baisse des coûts non absorbés des matériaux et de la main-d'œuvre, ainsi que par la composition des gammes de produits G7 et G7 EXO.
À la fin du trimestre, Blackline disposait d'une trésorerie et d'investissements à court terme de 45,0 millions de dollars et n'avait aucune dette. La situation de trésorerie de la société lui a permis d'investir dans son infrastructure de fabrication et de soutenir le fonds de roulement nécessaire pour maintenir sa flexibilité face aux défis actuels de la chaîne d'approvisionnement mondiale. Au cours du trimestre, la société a augmenté la capacité de sa chaîne de production en mettant en service des équipements de fabrication et de technologie de montage en surface d'une valeur de 0,6 million de dollars. De plus, l'investissement récent dans la flotte de location de Blackline Safety a permis à la société de répondre à la demande précoce pour sa gamme complète d'appareils connectés, dont la capacité a été portée à 1 500 unités matérielles depuis le lancement du programme au printemps 2021.
« Nous sommes ravis de lancer en juillet 2022 le G6, premier dispositif de sécurité personnelle connecté de ce type destiné au marché sans maintenance, puis le G5 au début de l'exercice 2023 pour le marché de l'industrie légère et de la construction », a ajouté M. Slater. « Ces deux lancements s'appuient sur le succès rencontré par le G7 et G7 EXO et renforceront l'avance concurrentielle de Blackline grâce à la suite de technologies de sécurité connectées la plus complète au monde, notamment notre Blackline Live pour la création de rapports en temps réel basés sur le cloud.
«Notre équipe s'efforce en permanence d'innover afin de connecter plus largement tous les éléments du chantier industriel, dans le but d'améliorer encore la sécurité sur le lieu de travail et l'efficacité opérationnelle. Nos investissements dans les infrastructures commerciales et technologiques au cours des deux dernières années ont permis de jeter les bases nécessaires non seulement pour introduire le G6 connecté sur le marché sans maintenance de plus de deux millions d'appareils non connectés, mais aussi pour aller au-delà de la détection de gaz et commencer à connecter l'ensemble du lieu de travail industriel. Avec le G5, nous allons cibler de nouveaux domaines dans lesquels nous sommes actuellement peu ou pas présents, ce qui augmentera considérablement notre marché potentiel total. »
(1) Le présent communiqué de presse présente certaines mesures financières non conformes aux PCGR et supplémentaires, notamment des indicateurs de performance clés utilisés par la direction et généralement utilisés par les entreprises du secteur des logiciels en tant que service, ainsi que des ratios non conformes aux PCGR afin d'aider les lecteurs à comprendre les performances de la société. De plus amples détails sur ces mesures et ratios sont fournis dans les sections « Indicateurs de performance clés » et « Mesures financières non conformes aux PCGR et supplémentaires » du présent communiqué de presse.
Faits saillants financiers
Les valeurs indiquées dans le présent communiqué de presse sont exprimées en millions de dollars canadiens, à l'exception des pourcentages et des données par action.
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Trimestre clos le 31 janvier |
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2022 |
2021 |
Changement |
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$ |
$ |
% |
| Recettes |
15.7 |
10.7 |
47 |
| Marge brute |
6.4 | 5.6 |
15 |
| Pourcentage de marge brute(1) |
41% |
52% |
(11) |
| Perte nette |
(12.9) |
(4.9) |
164 |
| Perte par action ordinaire |
(0.21) |
(0.09) |
133 |
| EBITDA(1) |
(11.4) |
(3.9) |
(196) |
| EBITDA par action ordinaire(1) |
(0.19) |
(0.07) |
(171) |
| EBITDA ajusté(1) |
(6.4) |
(0.4) |
(1,674) |
| BAIIA ajusté par action ordinaire(1) |
(0.11) |
(0.01) |
(1,000) |
Informations financières clés
Le chiffre d'affaires du premier trimestre s'est élevé à 15,7 millions de dollars, soit une augmentation de 47 % par rapport aux 10,7 millions de dollars enregistrés au cours du trimestre comparable de l'exercice précédent , les États-Unis affichant une hausse de 80 % et le reste du monde une hausse de 93 %, ce qui en fait les régions géographiques ayant connu la plus forte croissance d'un trimestre à l'autre.
Le chiffre d'affaires des services au cours du premier trimestre s'est élevé à 8,3 millions de dollars, soit une augmentation de 22 % par rapport aux 6,8 millions de dollars enregistrés au cours de la même période de l'exercice précédent.6,8 millions de dollars au cours du même trimestre de l'année dernière. Les taux de fidélisation de nos clients existants dans toutes les régions géographiques et tous les secteurs industriels sont restés solides. L'augmentation des revenus provenant des services fournis à notre clientèle existante a contribué à hauteur de 0,5 million de dollars au cours du trimestre. Nous avons également subi un impact négatif de 0,3 million de dollars provenant des clients qui ont renouvelé moins d'appareils actifs après avoir subi des réductions d'effectifs au cours des douze derniers mois. De plus, certains clients ont refusé de renouveler leurs abonnements, ce qui a entraîné des réductions négligeables.
Le chiffre d'affaires des services pour le trimestre a été favorablement influencé par la forte croissance de 188 % des revenus locatifs par rapport au trimestre de l'année précédente, grâce à l'application de la gamme complète de solutions de surveillance des travailleurs connectés et des zones de la société sur le marché de la transformation et de la maintenance industrielles. Le chiffre d'affaires lié aux produits au cours du premier trimestre s'est élevé à 7,3 millions de dollars, soit une augmentation de 91 % par rapport aux 3,8 millions de dollars du trimestre de l'année précédente, grâce au retour à des processus d'approvisionnement plus normaux, en particulier sur les marchés américains et internationaux, et à la poursuite des ventes de nos nouveaux détecteurs de gaz G7 EXO au cours du trimestre. Cette augmentation reflète également les investissements réalisés par la société au cours des douze derniers mois dans l'expansion de son réseau de vente en Amérique du Nord, dans l'Union européenne et dans d'autres régions.
Le pourcentage global de marge brute pour le premier trimestre s'est établi à 41 %, soit une baisse de 11 % par rapport au trimestre de l'année précédente, en raison d'une proportion plus importante de produits par rapport aux services. Le pourcentage de marge brute des services s'est établi à 68 % au premier trimestre en raison de l'augmentation globale du volume des services, partiellement compensée par la hausse des coûts de transport pour la connectivité des appareils de la société ainsi que par l'augmentation des coûts de personnel pour les membres de l'équipe du centre des opérations de sécurité et de l'équipe de soutien au développement des produits. Le pourcentage de marge brute sur les produits a diminué, passant de 21 % au trimestre de l'année précédente à 10 %, en raison de la hausse des coûts des matériaux, des fournitures et du fret résultant des difficultés rencontrées par la chaîne d'approvisionnement mondiale. Les coûts liés à la garantie et à la mise au rebut ont également augmenté au cours du trimestre.
La perte nette et l'EBITDA se sont élevés respectivement à 12,9 millions de dollars et (11,4) millions de dollars au premier trimestre, en raison d'une augmentation de 84 % des dépenses totales liée à la mise en œuvre de la stratégie « Investir pour croître » de la société. L'augmentation de la perte nette pour le trimestre est attribuable à une hausse des frais généraux et administratifs, des frais de vente et de marketing, ainsi que des coûts de recherche et développement de produits, principalement en raison de l'augmentation des charges salariales liée à l'embauche de nouveaux employés.
L'EBITDA ajusté s'est élevé à (6,4) millions de dollars pour le premier trimestre, contre (0,4) million de dollars pour le trimestre de l'année précédente. La baisse de l'EBITDA ajusté au cours du trimestre est principalement attribuable aux investissements réalisés pour développer l'activité, qui ont entraîné une augmentation des frais généraux et administratifs ainsi que des frais de vente et de marketing, notamment en raison de la hausse des salaires des nouveaux membres de l'équipe.
Les états financiers consolidés intermédiaires résumés de Blackline et le rapport de gestion sur la situation financière et les résultats d'exploitation pour le trimestre clos le 31 janvier 2022 sont disponibles sur SEDAR sous le profil de la société à l'adresse www.sedar.com. Tous les résultats sont présentés en dollars canadiens.
Conférence téléphonique
Une conférence téléphonique et une webdiffusion en direct sont prévues le mercredi 16 mars 2022 à 11 h 00 (heure de l'Est ). Les participants doivent composer le 1-800-319-4610 oule +1-416-915-3239 au moins 10 minutes avant l'heure de la conférence. Une webdiffusion en direct sera également disponible à l'adresse https://www.gowebcasting.com/11756. Les participants doivent se connecter à la webdiffusion au moins 10 minutes avant l'heure de la conférence afin de s'inscrire et d'installer tout logiciel nécessaire. Si vous ne pouvez pas participer à la conférence en direct, une rediffusion sera disponible dans les 24 heures en composant l'un des numéros de téléphone ci-dessus et en entrant le code d'accès 8635.
Blackline Safety est un leader mondial dans le domaine de la sécurité connectée qui contribue à garantir que chaque travailleur accomplisse son travail et rentre chez lui en toute sécurité chaque jour. Blackline fournit des technologies de sécurité portables, des systèmes de surveillance des gaz individuels et locaux, des logiciels connectés au cloud et des analyses de données afin de relever les défis exigeants en matière de sécurité et d'accroître la productivité des organisations dans plus de 100 pays. Les appareils portables Blackline Safety constituent une bouée de sauvetage pour des dizaines de milliers d'hommes et de femmes, ayant rapporté plus de 172 milliards de points de données et déclenché plus de cinq millions d'interventions d'urgence. Grâce à la connectivité cellulaire et satellitaire, nous veillons à ce que l'aide ne soit jamais trop loin. Pour plus d' informations, rendez-vous sur BlacklineSafety.com et rejoignez-nous sur Facebook, Twitter, LinkedIn et Instagram.
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CONTACT INVESTISSEURS/ANALYSTES
Cody Slater, PDG
Téléphone : +1 403 451 0327
CONTACT MÉDIA
Christine Gillies, directrice marketing
Téléphone : +1 403 629 9434
Mesures financières non conformes aux PCGR et mesures financières supplémentaires
Le présent communiqué de presse présente certaines mesures financières non conformes aux PCGR et supplémentaires, notamment des indicateurs de performance clés utilisés par la direction et généralement utilisés par nos concurrents dans le secteur des logiciels en tant que service, ainsi que des ratios non conformes aux PCGR afin d'aider les lecteurs à comprendre les performances de la société. Ces mesures n'ont pas de signification normalisée et ne sont donc pas comparables à des mesures similaires présentées par d'autres émetteurs. Elles ne doivent pas être considérées isolément ou comme un substitut aux mesures de performance préparées conformément aux PCGR.
La direction utilise ces mesures financières non conformes aux PCGR et supplémentaires, ainsi que des ratios non conformes aux PCGR et des indicateurs de performance clés pour analyser et évaluer la performance opérationnelle. Blackline estime également que les mesures financières non conformes aux PCGR et supplémentaires définies ci-dessous sont couramment utilisées par la communauté des investisseurs à des fins d'évaluation, qu'elles constituent des mesures complémentaires utiles de la rentabilité et qu'elles fournissent des indicateurs utiles dans le secteur d'activité de Blackline.
Tout au long du présent communiqué de presse, les termes suivants sont utilisés, lesquels n'ont pas de signification normalisée selon les PCGR.
Indicateurs clés de performance
La Société comptabilise les revenus liés aux services de manière proportionnelle sur la durée de la période de service, conformément aux dispositions des contrats conclus avec les clients. Les conditions des contrats, combinées à des taux de fidélisation élevés, offrent à la Société une visibilité importante sur les revenus à court terme. La direction utilise un certain nombre d'indicateurs, dont ceux identifiés ci-dessous, pour mesurer les performances de la Société et les tendances en matière de clientèle, qui sont utilisés pour préparer les plans financiers et définir la stratégie future. Les indicateurs de performance clés peuvent être calculés d'une manière différente de celle utilisée par d'autres sociétés pour des indicateurs de performance clés similaires.
Mesures financières non conformes aux PCGR
Une mesure financière non conforme aux PCGR : (a) décrit les performances financières, la situation financière ou la trésorerie historiques ou prévues de la société ; (b) en ce qui concerne sa composition, exclut un montant qui est inclus dans la composition de la mesure financière la plus comparable présentée dans les états financiers consolidés principaux, ou inclut un montant qui est exclu de celle-ci ; (c) n'est pas présentée dans les états financiers principaux de la société ; et (d) n'est pas un ratio.
Les mesures financières non conformes aux PCGR présentées et analysées dans le présent communiqué de presse sont les suivantes :
L'« EBITDA » est utile aux analystes financiers, aux investisseurs et aux autres parties intéressées pour évaluer la performance opérationnelle, car il présente les résultats de la société en excluant l'impact de certains éléments non opérationnels. L'EBITDA désigne le bénéfice avant intérêts, produits d'intérêts, impôts sur le revenu, dépréciation et amortissement.
L'« EBITDA ajusté » est utile aux analystes financiers, aux investisseurs et aux autres parties intéressées pour évaluer la performance opérationnelle en présentant les résultats de la société sur une base qui exclut l'impact de certains éléments non opérationnels, les coûts de recherche et développement liés aux produits nouveaux et existants, ce qui permet aux principaux lecteurs du communiqué de presse d'évaluer les résultats de la société comme si elle fonctionnait sans aucune dépense en recherche et développement, et de certains éléments hors trésorerie et non récurrents, tels que les charges liées à la rémunération en actions, que la société juge approprié d'ajuster compte tenu de leur nature irrégulière et de leur pertinence par rapport à des sociétés comparables. L'EBITDA ajusté est calculé comme le bénéfice avant les charges d'intérêts, les produits d'intérêts, les impôts sur le revenu, les amortissements, les charges liées à la rémunération en actions, les coûts de développement de produits et les transactions à impact non récurrent, le cas échéant. La société considère qu'un élément est non récurrent lorsqu'il est peu probable qu'un produit, une charge, une perte ou un gain similaire se produise au cours des deux prochaines années ou ne s'est pas produit au cours des deux années précédentes.
| Rapprochement des mesures financières non conformes aux PCGR |
Trimestre clos le 31 janvier |
||
| millions de dollars canadiens |
2022 |
2021 |
Changement |
| $ |
$ |
% |
|
| Perte nette |
(12.9) |
(4.9) |
164 |
| Amortissements et dépréciations |
1.6 |
1.1 |
37 |
| Produits financiers nets |
(0.1) |
(0.1) |
(9) |
| Impôt sur le revenu |
- |
- |
(100) |
| EBITDA |
(11.4) |
(3.9) |
(196) |
| Coûts de recherche et développement de produits, nets des amortissements et des charges liées à la rémunération à base d'actions (1) |
5.0 |
3.2 |
58 |
| Charge liée à la rémunération à base d'actions(2) |
- |
0.3 |
(83) |
| EBITDA ajusté |
(6.4) |
(0.4) |
(1,674) |
Ratios non conformes aux PCGR
Un ratio non conforme aux PCGR est une mesure financière présentée sous la forme d'un ratio, d'une fraction, d'un pourcentage ou d'une représentation similaire et qui comprend une ou plusieurs mesures financières non conformes aux PCGR.
Les ratios non conformes aux PCGR présentés et analysés dans le présent communiqué de presse sont les suivants :
Le « BAIIA par action ordinaire » est utile aux analystes financiers, aux investisseurs et aux autres parties intéressées pour évaluer le rendement opérationnel et financier. Le BAIIA par action ordinaire est calculé selon la même méthode que la perte nette par action ordinaire, en utilisant le nombre moyen pondéré d'actions ordinaires en circulation au cours des périodes présentées, qu'elles soient de base ou diluées.
Le « BAIIA ajusté par action ordinaire » est utile aux analystes financiers, aux investisseurs et aux autres parties intéressées pour évaluer le rendement opérationnel et financier. Le BAIIA ajusté par action ordinaire est calculé selon la même méthode que le bénéfice net (la perte nette) par action ordinaire, en utilisant le nombre moyen pondéré d'actions ordinaires en circulation au cours des périodes présentées.
Une mesure financière supplémentaire : (a) est, ou est destinée à être, divulguée périodiquement afin de décrire les performances financières, la situation financière ou les flux de trésorerie historiques ou futurs prévus de la société ; (b) n'est pas présentée dans les états financiers de la société ; (c) n'est pas une mesure financière non conforme aux PCGR ; et (d) n'est pas un ratio non conforme aux PCGR.
Les mesures financières supplémentaires présentées et discutées dans le présent communiqué de presse sont les suivantes :
Remarque concernant les déclarations prospectives
Le présent communiqué de presse contient des déclarations prospectives et des informations prospectives (collectivement, les « informations prospectives ») au sens des lois sur les valeurs mobilières applicables, notamment en ce qui concerne les attentes de Blackline Safety quant à la réalisation du potentiel de son investissement prévu dans des opportunités de croissance organique en 2022, et le fait que Blackline a l'intention de continuer à maintenir sa flexibilité financière afin de poursuivre ses stratégies de croissance et ses investissements dans les ventes et le marketing grâce à un réseau de vente élargi et à de nouvelles capacités de génération de prospects numériques, ses attentes concernant la poursuite de l'accélération de la commercialisation de ses produits, notamment le lancement en juillet 2022 du G6, premier dispositif de sécurité personnelle connecté de ce type destiné au marché sans maintenance, ainsi que le lancement initial du G5 au début de l'exercice 2023, la prochaine génération de Blackline Live pour la création de rapports en temps réel basés sur le cloud, la capacité de Blackline à étendre son avance concurrentielle grâce à la suite de technologies de sécurité connectées la plus complète au monde. Blackline a fourni ces déclarations prospectives en se fondant sur certaines attentes et hypothèses qu'elle estime raisonnables à ce moment-là, notamment des attentes et hypothèses concernant les perspectives et opportunités commerciales, les demandes des clients, la disponibilité et le coût du financement, la main-d'œuvre et les services, le fait que Blackline poursuivra ses stratégies et opportunités de croissance de la manière décrite dans le présent document, et qu'elle disposera de ressources et d'opportunités suffisantes pour ce faire, ou que d'autres stratégies ou opportunités pourront être poursuivies à l'avenir, ainsi que l'impact d'une concurrence accrue. Bien que Blackline estime que les attentes et les hypothèses sur lesquelles reposent ces informations prospectives sont raisonnables, il ne faut pas se fier indûment à ces informations prospectives, car Blackline ne peut garantir qu'elles s'avéreront exactes. Les informations prospectives traitent d'événements et de conditions futurs qui, de par leur nature même, comportent des risques et des incertitudes inhérents, y compris les risques évoqués dans le rapport de gestion et le formulaire d'information annuel de Blackline pour l'exercice clos le 31 octobre 2021, disponibles sur SEDAR à l'adresse www.sedar.com. Les résultats, performances ou réalisations réels de Blackline pourraient différer sensiblement de ceux exprimés ou sous-entendus dans les informations prospectives et, par conséquent, rien ne garantit que les événements anticipés dans les informations prospectives se produiront ou, s'ils se produisent, quels avantages Blackline en tirera. La direction a inclus le résumé ci-dessus des hypothèses et des risques liés aux informations prospectives fournies dans le présent communiqué de presse afin de donner aux lecteurs une perspective plus complète des activités futures de Blackline. Ces informations peuvent ne pas être appropriées à d'autres fins. Les lecteurs sont priés de noter que la liste des facteurs ci-dessus n'est pas exhaustive. Ces déclarations prospectives sont faites à la date du présent communiqué de presse et Blackline décline toute intention ou obligation de mettre à jour publiquement toute information prospective, que ce soit à la suite de nouvelles informations, d'événements ou de résultats futurs ou autrement, sauf si les lois sur les valeurs mobilières applicables l'exigent.