- Élaborer et mettre en œuvre des plans commerciaux stratégiques pour les marchés attribués, les comptes clés et les nouveaux secteurs de marché
- Générer de nouvelles opportunités commerciales directement auprès des utilisateurs finaux, contribuant ainsi à l'élargissement de l'entonnoir de vente et à la réalisation des objectifs de vente
- Mettre en œuvre un processus de vente complet pour cerner les critères des clients et les communiquer clairement aux parties prenantes internes
- Capacité à proposer l'ensemble de nos services sous forme de solutions adaptées aux besoins des clients.
- Tirer parti des ressources considérables de Blackline pour établir, gérer et développer de manière stratégique les relations avec la clientèle
- Diriger ou développer des solutions et promouvoir la proposition de valeur des services de l'entreprise afin de démarquer Blackline de ses concurrents et d'offrir une valeur ajoutée à ses clients.
- Capacité à piloter chaque étape du cycle de vente des services, notamment les actions de prospection, les propositions commerciales, les réponses aux appels d'offres et la conclusion des ventes
- Élaborer des propositions et des présentations efficaces, créatives et sur mesure afin de regrouper des offres de services qui mettent en valeur les compétences de l'entreprise
Carrières
C'est plus qu'un simple travail. C'est travailler dans un but précis.
Responsable de zone
Italie et Europe du Sud
En raison de sa croissance rapide et de l'adoption massive de ses solutions par les utilisateurs, Blackline double ses effectifs commerciaux à l'échelle mondiale. Blackline recherche des personnes passionnées et autonomes, animées par la volonté de réussir pleinement dans leur carrière. À ce poste, vous serez chargé(e) d'identifier et de créer de nouvelles opportunités commerciales, ainsi que d'atteindre tous les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité. Le/la candidat(e) retenu(e) devra s'attacher à développer des opportunités auprès de clients finaux clés en nouant des relations, en rencontrant et en présentant nos solutions à des interlocuteurs au sein des entreprises, à des utilisateurs finaux sur le terrain et à des dirigeants.
Ce poste relève de Blackline Safety Europe, à Colchester (Royaume-Uni), qui est la zone commerciale de Blackline Safety connaissant la plus forte croissance.
Principales responsabilités
Compétences et expérience requises
- Une expérience avérée dans la vente B2B (entre entreprises)
- Une expérience confirmée dans la vente de systèmes de détection de gaz
- Un sens aigu des affaires et de solides compétences en matière de négociation
- Capacité à nouer des relations et à gagner la confiance des décideurs au sein de la haute direction
- Personne motivée, dotée d'un esprit critique et ayant démontré sa capacité à mettre en œuvre des plans de vente stratégiques
- Une orientation vers les résultats démontrée par des succès constants à des postes de vente de plus en plus élevés
- D'excellentes aptitudes relationnelles et la capacité à nouer des relations solides
- Un réseau de clients avéré pouvant déboucher sur des opportunités immédiates
- Solide expérience dans la prospection de comptes stratégiques et dans la vente de solutions commerciales complexes
- Expérience dans la mise en place de solutions commerciales pour les entreprises
- Maîtrise supérieure à la moyenne des outils de productivité (par exemple, Excel, PowerPoint, Word, etc.)
- Maîtrise approfondie des outils CRM
Configuration minimale requise
- Compétences commerciales et techniques d'un niveau convenu
- Au moins 10 ans d'expérience dans un poste de commercial « proactif », acquise dans le cadre d'une méthodologie de gestion commerciale structurée, au sein d'un environnement complexe, dynamique et en constante évolution, caractérisé par de multiples priorités et échéances à respecter en permanence
Présentation du poste
- Salaire à temps plein plus commissions
- La rémunération comprend une indemnité de déplacement, le remboursement des frais, des congés payés et l'accès au plan d'actionnariat salarié (ESOP)
- Disponibilité pour voyager d'au moins 50 %
À propos de Blackline Safety
Blackline Safety est un leader mondial dans le développement et la fabrication de produits de sécurité connectés sans fil. Nous proposons la gamme la plus vaste et la plus complète du secteur. Nos produits sont conçus pour sauver des vies et nous assurons la surveillance du personnel travaillant seul dans des zones densément peuplées, des installations intérieures complexes et les régions les plus reculées de notre planète. Les produits Blackline sont utilisés pour assurer la sécurité des personnes en cas de chute, d'absence de pointage, de perte de conscience et d'exposition à des gaz explosifs ou toxiques. La conception, le développement, les ventes, le marketing, l'assistance et la production sont tous assurés en interne à notre siège social de Calgary, en Alberta. Blackline Safety est une société cotée en bourse (TSX : BLN). Pour en savoir plus sur notre entreprise, rendez-vous sur www.blacklinesafety.com
Blackline Safety tire sa force de la diversité de ses collaborateurs talentueux. Nous sommes un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous prenons en considération toutes les candidatures, sans distinction d'âge, de religion, de race, de couleur de peau, d'origine ethnique, de sexe, d'identité ou d'expression de genre, de handicap, de nationalité ou d'orientation sexuelle. Nous encourageons vivement chacun à postuler aux postes qui correspondent à ses passions. Rejoignez notre équipe inclusive et commencez à collaborer avec nous sur des projets passionnants !
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