Directeur du développement commercial

Sud des États-Unis

Suite à sa croissance rapide et à l'adoption massive de ses solutions par les utilisateurs en Amérique du Nord, Blackline double ses effectifs commerciaux. Blackline recherche des personnes passionnées et motivées, animées par la volonté de réussir professionnellement. À ce poste, vous serez chargé(e) d'identifier et de créer de nouvelles opportunités commerciales, ainsi que d'atteindre tous les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité. Le/la candidat(e) retenu(e) devra développer des opportunités auprès des principaux clients finaux en nouant des relations, en rencontrant et en présentant nos solutions à des interlocuteurs au sein des entreprises, aux utilisateurs finaux sur le terrain et aux cadres dirigeants. Ce poste sera rattaché au directeur du développement commercial pour l'Amérique du Nord.

Veuillez indiquer la référence de l'offre : FPUSSALBDD

Responsabilités

Diriger la mise en œuvre de la prospection de clients pour des comptes couvrant plusieurs sites, régions ou États
Qualifier les prospects en vue de conclure des contrats ; établir et entretenir des relations, pratiquer la vente consultative et gérer la relation client
Diriger ou mettre au point des solutions et promouvoir l'offre de services de l'entreprise afin de démarquer Blackline de ses concurrents et d'apporter une valeur ajoutée aux clients
Gérer chaque étape du cycle de vente des services, notamment les actions de prospection, les propositions commerciales, les réponses aux appels d'offres et la conclusion des ventes
Élaborer des propositions et des présentations efficaces, créatives et sur mesure afin de regrouper des offres de services qui mettent en valeur les compétences de l'entreprise
Atteindre ou dépasser tous les objectifs de vente trimestriels et annuels
Collaborer avec les parties prenantes internes pour assurer une transition réussie de la vente au client à la mise en œuvre

Ce que nous recherchons

Une expérience avérée dans la vente B2B (entre entreprises)
Un sens aigu des affaires et de solides compétences en matière de négociation
Capacité à nouer des relations et à gagner la confiance des décideurs au sein de la direction
Une grande capacité à diriger et à obtenir des résultats dans le cadre de réunions virtuelles (de préférence sur TEAMS)
Personne motivée, axée sur les résultats et dotée d'un esprit critique, ayant fait ses preuves dans la mise en œuvre de plans de vente stratégiques
D'excellentes aptitudes relationnelles et la capacité à nouer rapidement des relations solides
Un réseau de clients avéré pouvant déboucher sur des opportunités immédiates
Solide expérience dans la prospection de comptes stratégiques et dans la vente de solutions commerciales complexes
Expérience dans la mise en place de solutions commerciales pour les entreprises
Une formation à la vente dispensée par Sandler, Miller Heiman, Ray Leon, Brooks ou d'autres organismes de formation de premier plan dans le secteur constitue un atout
Maîtrise parfaite des outils de productivité (par exemple, Excel, PowerPoint, Word, etc.) et des systèmes CRM

Configuration minimale requise

Diplôme de l'enseignement supérieur requis
Au moins 10 ans d'expérience dans un poste de commercial « proactif » (hunter) dans le domaine du SaaS B2B ou des solutions d'entreprise, avec une méthodologie de gestion commerciale structurée, au sein d'un environnement complexe, dynamique et en constante évolution, caractérisé par de multiples priorités et échéances à respecter en permanence
Expérience dans la rédaction de contrats-cadres (MSA) et de cahiers des charges (SOW), ainsi que dans la négociation efficace
Communicateur très efficace, capable de gérer en conséquence les structures organisationnelles matricielles des clients
Solides compétences en matière de planification et d'exécution

Présentation du poste

Salaire à temps plein plus commissions
La rémunération comprend une couverture santé, une indemnité kilométrique, le remboursement des frais professionnels, des congés payés et un plan d'options sur actions pour les salariés
Disponibilité pour les déplacements : 50 %

À propos de Blackline Safety

Blackline Safety est un leader mondial dans le développement et la fabrication de produits de sécurité connectés sans fil. Nous proposons la gamme la plus vaste et la plus complète du secteur. Nos produits sont conçus pour sauver des vies et nous assurons la surveillance du personnel travaillant seul dans des zones densément peuplées, des installations intérieures complexes et les régions les plus reculées de notre planète. Les produits Blackline sont utilisés pour assurer la sécurité des personnes en cas de chute, d'absence de pointage, de perte de conscience et d'exposition à des gaz explosifs ou toxiques. La conception, le développement, les ventes, le marketing, l'assistance et la production sont tous assurés en interne à notre siège social de Calgary, en Alberta. Blackline Safety est une société cotée en bourse (TSX : BLN). Pour en savoir plus sur notre entreprise, rendez-vous sur www.blacklinesafety.com

Blackline Safety tire sa force de la diversité de ses collaborateurs talentueux. Nous sommes un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous prenons en considération toutes les candidatures, sans distinction d'âge, de religion, de race, de couleur de peau, d'origine ethnique, de sexe, d'identité ou d'expression de genre, de handicap, de nationalité ou d'orientation sexuelle. Nous encourageons vivement chacun à postuler aux postes qui correspondent à ses passions. Rejoignez notre équipe inclusive et commencez à collaborer avec nous sur des projets passionnants !

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