Carrières

Principales responsabilités :

• Recruter, embaucher, intégrer et fidéliser une équipe commerciale d'exception : inspirer, responsabiliser, accompagner et motiver les responsables commerciaux régionaux
• Atteindre systématiquement les objectifs de chiffre d'affaires net – en veillant à ce que les objectifs de chiffre d'affaires de l'entreprise soient atteints d'un trimestre à l'autre et d'une année sur l'autre
• Établir des prévisions précises des chiffres d'affaires trimestriels et annuels pour la région dont on a la charge
• Veiller à ce que l'équipe RSM mette rigoureusement en œuvre la stratégie commerciale sur le terrain
• Stimuler la croissance des ventes par l'intermédiaire des partenaires de distribution en soutenant leurs efforts de vente et de marketing
• Devenez expert en solutions Blackline et assurez une assistance sur le terrain en prenant en charge les appels des utilisateurs finaux avec RSM
• Mener des activités de vente directe dans la zone attribuée, définir les objectifs, assurer le mentorat, hiérarchiser les priorités, veiller à ce que l'équipe s'engage à développer le pipeline et à mener à bien chaque étape du cycle de vente
• Accompagner l'équipe commerciale pour identifier les besoins des clients, former des ambassadeurs, présenter des cas d'utilisation concrets et mettre en avant la valeur ajoutée des solutions de Blackline Safety
• Travailler en équipe pour optimiser l'utilisation et la mise en œuvre des ressources ; collaborer avec les équipes d'ingénierie commerciale, des canaux de distribution, des services professionnels, de la gestion des produits, du service juridique, du marketing et de l'ingénierie afin d'offrir une expérience client exceptionnelle
• Utiliser pleinement les systèmes CRM (HubSpot)
• Identifier et évaluer de nouveaux canaux de distribution selon les besoins afin d'assurer une couverture géographique et sectorielle adéquate
• Participer à des salons professionnels afin de promouvoir la croissance de la marque Blackline, de nouer des contacts dans le secteur, de générer de nouvelles pistes commerciales et de renforcer les relations avec les clients existants
• Fournir chaque semaine au vice-président des ventes des informations actualisées sur le carnet de commandes, notamment sur l'avancement des opportunités de distribution spécifiques et sur le statut des clients finaux potentiels 

Compétences et expérience requises :

• Personne motivée, dotée d'un esprit critique et ayant démontré sa capacité à mettre en œuvre des plans de vente stratégiques
• Une orientation vers les résultats démontrée par des succès constants à des postes de vente de plus en plus élevés
• D'excellentes aptitudes relationnelles et la capacité à nouer des relations solides
• Solide expérience dans la gestion de comptes en tant que représentant de fabricant ou commercial chez un distributeur
• Expérience dans la vente de solutions commerciales complexes et stratégiques
• Une expérience avérée dans la fourniture de solutions commerciales destinées aux grandes entreprises
• Une formation à la vente dispensée par Sandler, Miller Heiman, Ray Leon ou d'autres organismes de formation de premier plan dans le secteur constitue un atout
• Maîtrise supérieure à la moyenne des outils de productivité (par exemple, Excel, PowerPoint, Word, etc.)
• Maîtrise approfondie des outils CRM

Configuration minimale requise :

• Licence ; un MBA est un atout
• Une expérience de plus de 10 ans dans la vente directe et la vente par intermédiaires est requise
• Au moins 5 ans d'expérience dans la constitution et la direction d'équipes commerciales de terrain ; capacité à évoluer et à s'adapter à la croissance de l'entreprise
• Une expérience professionnelle pertinente dans les domaines de la détection de gaz, de la sécurité ou de la distribution de produits d'entretien, de réparation et de maintenance (MRO) est un atout
• A toujours atteint, voire dépassé, ses objectifs de vente, tant à titre individuel qu'en tant que responsable commercial
• Excellentes compétences en matière de leadership et de persuasion ; capacité à établir des partenariats commerciaux solides tant à l'extérieur qu'au sein de l'organisation
• Compétent en matière de planification d'entreprise et rigoureux dans l'évaluation et la communication des progrès réalisés par rapport au plan, l'identification des obstacles et l'élaboration de solutions adaptées
• Expérience dans la vente ciblée, la vente de solutions et/ou les techniques de vente consultative
• Une attitude très professionnelle et un comportement irréprochable
• Excellentes compétences en communication orale et écrite ainsi qu'en matière de présentation ; capacité à réaliser efficacement des présentations destinées à la direction
• Réussir à s'adapter à des environnements en pleine croissance et en constante évolution

Présentation du poste :

• Salaire à temps plein plus commissions
• La rémunération comprend une couverture santé, une indemnité kilométrique, le remboursement des frais professionnels, des congés payés, une contribution de l'entreprise au plan d'épargne retraite 401K et l'accès aux options proposées par Blackline
• Disponibilité pour les déplacements : 50 %

Blackline Safety est un leader mondial dans le développement et la fabrication de produits de sécurité connectés sans fil. Nous proposons la gamme la plus vaste et la plus complète du secteur. Nos produits sont conçus pour sauver des vies et nous assurons la surveillance du personnel travaillant seul dans des zones densément peuplées, des installations intérieures complexes et les régions les plus reculées de notre planète. Les produits Blackline sont utilisés pour assurer la sécurité des personnes en cas de chute, d'absence de pointage, de perte de conscience et d'exposition à des gaz explosifs ou toxiques. La conception, le développement, les ventes, le marketing, l'assistance et la production sont tous assurés en interne à notre siège social de Calgary, en Alberta. Blackline Safety est une société cotée en bourse (TSX : BLN). Pour en savoir plus sur notre entreprise, rendez-vous sur www.blacklinesafety.com

Blackline Safety tire sa force de la diversité de ses collaborateurs talentueux. Nous sommes un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous prenons en considération toutes les candidatures, sans distinction d'âge, de religion, de race, de couleur de peau, d'origine ethnique, de sexe, d'identité ou d'expression de genre, de handicap, de nationalité ou d'orientation sexuelle. Nous encourageons vivement chacun à postuler aux postes qui correspondent à ses passions. Rejoignez notre équipe inclusive et commencez à collaborer avec nous sur des projets passionnants !