Carrières

Principales responsabilités :

• Stimuler la croissance des ventes par l'intermédiaire des partenaires de distribution en soutenant leurs efforts de vente et de marketing
• Assurer un soutien sur le terrain en participant aux appels destinés aux utilisateurs finaux avec les commerciaux des distributeurs
• Accompagner la distribution tout au long du processus de vente, depuis le premier contact jusqu'à la commande, puis assurer la transition vers l'équipe de mise en œuvre
• Création continue de nouvelles opportunités, tant auprès des distributeurs qu'auprès des utilisateurs finaux, contribuant ainsi à l'élargissement de l'entonnoir de vente afin de favoriser la réalisation des objectifs de vente
• Assurer un suivi rapide des prospects générés par les initiatives de Blackline visant à susciter la demande
• Identifier et évaluer de nouveaux canaux de distribution selon les besoins afin d'assurer une couverture géographique et sectorielle adéquate
• Collaborez avec les leaders mondiaux pour transformer leurs programmes de sécurité globaux
• Générer de nouvelles opportunités commerciales en développant des relations avec les clients dans leurs régions et leurs marchés verticaux
• Participer à des salons professionnels afin de promouvoir la croissance de la marque Blackline, de nouer des contacts dans le secteur, de générer de nouvelles pistes commerciales et de renforcer les relations avec les clients existants
• Fournir au directeur des ventes des mises à jour hebdomadaires sur les opportunités en cours, notamment sur l'avancement des opportunités de distribution spécifiques et sur la situation des clients finaux potentiels
• Motivé(e) et capable de travailler de manière autonome pour atteindre, voire dépasser, les objectifs fixés 

Compétences et expérience requises :

• Personne motivée, dotée d'un esprit critique et ayant démontré sa capacité à mettre en œuvre des plans de vente stratégiques
• Une orientation vers les résultats démontrée par des succès constants à des postes de vente de plus en plus élevés
• D'excellentes aptitudes relationnelles et la capacité à nouer des relations solides
• Un réseau de clients avéré pouvant déboucher sur des opportunités immédiates
• Solide expérience en gestion stratégique de comptes en tant que représentant de fabricant ou commercial chez un distributeur
• Expérience dans la vente de solutions commerciales complexes et stratégiques
• Une expérience avérée dans la fourniture de solutions commerciales destinées aux grandes entreprises
• Une formation à la vente dispensée par Sandler, Miller Heiman, Ray Leon ou d'autres organismes de formation de premier plan dans le secteur constitue un atout
• Maîtrise supérieure à la moyenne des outils de productivité (par exemple, Excel, PowerPoint, Word, etc.)
• Maîtrise approfondie des outils CRM

Configuration minimale requise :

• Au moins 5 ans d'expérience dans le domaine du B2B auprès d'un distributeur ou d'un fabricant proposant des services ou des produits complexes
• Une expérience dans la vente de services liés à la détection de gaz ou à la sécurité est considérée comme un atout
• Une expérience éprouvée dans l'augmentation des parts de marché et l'acquisition de nouveaux clients grâce à un modèle commercial de distribution 

Blackline Safety est un leader mondial dans le développement et la fabrication de produits de sécurité connectés sans fil. Nous proposons la gamme la plus vaste et la plus complète du secteur. Nos produits sont conçus pour sauver des vies et nous assurons la surveillance du personnel travaillant seul dans des zones densément peuplées, des installations intérieures complexes et les régions les plus reculées de notre planète. Les produits Blackline sont utilisés pour assurer la sécurité des personnes en cas de chute, d'absence de pointage, de perte de conscience et d'exposition à des gaz explosifs ou toxiques. La conception, le développement, les ventes, le marketing, l'assistance et la production sont tous assurés en interne à notre siège social de Calgary, en Alberta. Blackline Safety est une société cotée en bourse (TSX : BLN). Pour en savoir plus sur notre entreprise, rendez-vous sur www.blacklinesafety.com

Blackline Safety tire sa force de la diversité de ses collaborateurs talentueux. Nous sommes un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous prenons en considération toutes les candidatures, sans distinction d'âge, de religion, de race, de couleur de peau, d'origine ethnique, de sexe, d'identité ou d'expression de genre, de handicap, de nationalité ou d'orientation sexuelle. Nous encourageons vivement chacun à postuler aux postes qui correspondent à ses passions. Rejoignez notre équipe inclusive et commencez à collaborer avec nous sur des projets passionnants !