Blackline Safety fait le point sur ses activités et se positionne pour améliorer sa solidité financière

Augmentation des prix du matériel et des services, associée à une réduction des coûts afin d'améliorer la capacité de Blackline à générer des liquidités.

Calgary, Canada — Blackline Safety Corp. (TSX : BLN), leader mondial des technologies de sécurité connectées, a publié aujourd'hui une mise à jour de ses activités annonçant une augmentation des prix de son matériel et de ses services, ainsi que des réductions de coûts qui, ensemble, devraient renforcer considérablement la solidité financière de Blackline et garantir sa stabilité à long terme.

« Comme nous l'avons indiqué dans notre communiqué de presse et notre conférence téléphonique sur les résultats du deuxième trimestre de l'exercice 2022, nous prenons des mesures proactives pour améliorer encore nos performances en termes de chiffre d'affaires, tout en réduisant nos coûts d'exploitation afin de renforcer davantage les performances financières de notre entreprise », a déclaré Cody Slater, PDG et président de Blackline Safety. « Dans un monde incertain, il est primordial de mettre davantage l'accent sur la solidité financière de Blackline, et nous sommes convaincus que ces mesures nous permettront d'opérer en position de force tout en continuant à exploiter nos solides opportunités de croissance sur le marché des travailleurs industriels connectés, où nous avons augmenté notre chiffre d'affaires à un taux annuel composé de 48 % au cours des cinq dernières années.

« Même si nous prévoyons que notre consommation de trésorerie restera élevée au troisième trimestre fiscal, alors que nous mettons en œuvre ces améliorations de marges et ces réductions de coûts, ces mesures, appliquées à nos revenus des douze derniers mois, nous auraient permis de générer collectivement plus de 20 millions de dollars de flux de trésorerie supplémentaires. Avec la poursuite de la croissance du chiffre d'affaires, l'impact de ces changements sera encore plus significatif au cours de l'année à venir. Ces mesures nous rendent plus forts et plus compétitifs, tout en nous mettant sur la voie d'une accélération de la génération de flux de trésorerie disponibles. »


Augmentation des prix du matériel et des logiciels

Blackline met en œuvre une augmentation de prix d'environ 15 % sur le matériel et les services. Il s'agit de la première augmentation de prix sur le G7 depuis son lancement il y a cinq ans et de la première augmentation de prix des services en cinq ans. La société a communiqué avec ses clients au sujet de cette augmentation de prix et, compte tenu de l'inflation mondiale et des augmentations de prix similaires chez ses concurrents, Blackline est convaincue que cette augmentation n'aura pas d'incidence sur sa position concurrentielle.

L'augmentation des prix du matériel informatique prendra effet immédiatement pour toutes les ventes effectuées à partir du 15 août 2022 en Amérique du Nord et dans le reste du monde, et à partir du 15 septembre 2022 en Europe, ce qui devrait permettre une amélioration significative de la marge brute et de la génération de trésorerie. Si l'augmentation des prix des services prendra également effet le même jour pour tous les nouveaux clients qui souscrivent un contrat de service, elle s'appliquera également aux clients existants lors du renouvellement de leur contrat.

Pour mettre les choses en perspective, une augmentation de 15 % du prix du matériel appliquée au chiffre d'affaires des produits des douze derniers mois aurait fait passer le chiffre d'affaires des produits de 31,6 millions de dollars à 36,3 millions de dollars et le pourcentage de marge brute de 18 % à 29 %, soit une amélioration de 4,7 millions de dollars de la marge brute. Tout allègement futur des difficultés liées à la chaîne d'approvisionnement mondiale représenterait un avantage supplémentaire pour les marges brutes et les bénéfices des produits. De même, une augmentation de 15 % du prix des services appliquée à l'ensemble des revenus des services des douze derniers mois ferait passer les revenus des services de 32,7 millions de dollars à 37,6 millions de dollars et le pourcentage de marge brute de 69 % à 73 %, soit une amélioration de 4,9 millions de dollars de la marge brute. Il convient de noter que ces calculs ne tiennent compte d'aucun autre changement que l'augmentation des prix et sont présentés à titre d'exemple uniquement.


Réductions des coûts

Comme indiqué dans le communiqué de presse sur les résultats financiers du deuxième trimestre fiscal 2022 de la société, les dépenses d'exploitation du quatrième trimestre fiscal 2022 devraient être égales ou inférieures au niveau du deuxième trimestre fiscal 2022, soit 21,5 millions de dollars. Une partie des économies réalisées est due à une réduction des effectifs mise en œuvre au cours du troisième trimestre de l'exercice 2022 à la suite d'une révision de la structure organisationnelle de Blackline, qui a permis d'améliorer l'efficacité et de réduire les coûts sans nuire à la croissance. La réduction des effectifs aura pour principale conséquence le report du lancement du G5. Ces mesures permettent à Blackline de conserver ses liquidités et de maximiser ses ressources pour les produits et services susceptibles de générer des revenus à court terme, notamment le lancement prochain du G6 en octobre. En outre, la société s'est employée à réduire activement les coûts d'exploitation liés aux consultants, aux sous-traitants, au recrutement et aux autres dépenses commerciales. L'impact de ces changements sera visible dans les résultats financiers du quatrième trimestre 2022 de la société. Collectivement, ces réductions permettent à Blackline d'être en bonne voie pour dépasser son objectif initial avec plus de 10 millions de dollars d'économies annualisées par rapport aux coûts d'exploitation du deuxième trimestre. Il convient de noter que Blackline prévoit d'enregistrer des coûts de licenciement et de licenciement de plus de 0,6 million de dollars au troisième trimestre 2022 en raison de ces réductions.Gestion des stocks d'

Au cours des derniers trimestres, Blackline a considérablement augmenté ses stocks au-delà des niveaux historiques, dans le cadre d'une stratégie proactive visant à faire face aux défis actuels de la chaîne d'approvisionnement mondiale et à constituer des stocks suffisants pour le lancement prochain du G6. La stratégie historique de Blackline consistant à maintenir des stocks suffisants pour honorer le lendemain toute commande éventuelle de ses clients a été un facteur de différenciation concurrentiel qui a permis à la société de s'imposer sur le marché. Si cette stratégie s'est avérée bénéfique au début de la croissance de l'entreprise, elle a également été un facteur important de l'augmentation des coûts des matériaux et des niveaux de stocks. Cela a conduit la société à détenir des niveaux de stocks plus élevés, avec une augmentation de 7 millions de dollars au cours de l'année écoulée, une tendance qui s'est poursuivie au troisième trimestre 2022. Dans le contexte actuel difficile du marché de la chaîne d'approvisionnement, Blackline vise désormais à honorer les commandes dans un délai de 30 jours, ce qui lui permet de conserver son avantage en matière de service à la clientèle tout en réduisant les coûts de stockage. Ces mesures, associées au lancement du G6, permettront à la société de passer d'une situation où les stocks représentaient une utilisation importante de trésorerie à une situation où ils constituent une source de trésorerie, grâce à une rotation plus efficace des stocks.


Modèle de location Blackline

Blackline offre à ses clients la possibilité d'acheter ses appareils ou de les louer dans le cadre de son programme de location G7. Blackline a constaté une accélération de l'adoption de son programme de location au cours de cet exercice financier, avec des contrats de location-financement totalisant 23,1 millions de dollars au 30 avril 2022, contre 16,3 millions de dollars au 31 octobre 2021. Cette accélération s'est poursuivie au troisième trimestre de l'exercice 2022, sous l'effet de la reprise des marchés du pétrole et du gaz, qui favorisent traditionnellement ce modèle, comme l'indique l'annonce faite par la société le 2 août.

Blackline considère le modèle de location comme une offre attrayante pour ses clients, car il assure une forte fidélisation et des marges saines à la société. Toutefois, cela a un impact significatif sur les flux de trésorerie, car un contrat de location prend généralement entre 1,5 et 2 ans pour atteindre le seuil de rentabilité par rapport à un achat standard de matériel et de services où le paiement initial est effectué à l'avance. En plus de l'amélioration des marges liée à l'augmentation des prix mentionnée précédemment, la société augmentera les taux d'intérêt implicites dans ses contrats de location en réponse à l'environnement actuel des taux d'intérêt et afin de compenser l'impact sur les flux de trésorerie.


À propos de Blackline Safety

Blackline Safety est un leader technologique qui stimule l'innovation dans le domaine de la main-d'œuvre industrielle grâce à l'IoT. Grâce à des dispositifs de sécurité connectés et à des analyses prédictives, Blackline permet aux entreprises de tendre vers zéro incident de sécurité et d'améliorer leurs performances opérationnelles. Blackline fournit des appareils portables, des systèmes de surveillance des gaz personnels et de zone, des logiciels connectés au cloud et des analyses de données pour relever les défis exigeants en matière de sécurité et améliorer la productivité globale des organisations dans plus de 100 pays. Grâce à sa connectivité cellulaire et satellitaire, Blackline offre une bouée de sauvetage à des dizaines de milliers de personnes, ayant rapporté plus de 185 milliards de points de données et déclenché plus de cinq millions d'alertes d'urgence. Pour plus d'informations, rendez-vous sur BlacklineSafety.com et rejoignez-nous sur Facebook, Twitter, LinkedIn et Instagram.


Contacts pour les investisseurs et les analystes :

Matt Glover et Jeff Grampp, CFA
investors@blacklinesafety.com
Téléphone : +1 949 574 3860

Contact médias

Christine Gillies, directrice marketing
cgillies@blacklinesafety.com
Téléphone : +1 403 629 9434


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Avis concernant les déclarations prospectives

In the interest of providing Blackline's shareholders and potential investors with information regarding Blackline, including management's assessment of Blackline's future plans and operations, certain statements in this press release are "forward-looking statements" within the meaning of applicable Canadian securities legislation. In some cases, forward-looking statements can be identified by terminology such as "anticipate", "believe", "continue", "could", "estimate", "expect", "forecast", "intend", "may", "objective", "ongoing", "outlook", "potential", "project", "plan", "should", "target", "would", "will" or similar words suggesting future outcomes, events or performance. The forward-looking statements contained in this press release speak only as of the date thereof and are expressly qualified by this cautionary statement. Specifically, this press release contains forward-looking statements relating to: actions that are expected to materially enhance Blackline’s financial strength and ensure long-term stability; Blackline's expectation that its fiscal third quarter cash burn will remain elevated and that through revenue enhancements and cost reductions, Blackline may capture upwards of $20 million of incremental cash flow when looking at its trailing revenue with no benefit to future growth; that Blackline will implement an approximate 15% pricing increase in both hardware and services; Blackline's assessment that pricing increases will not impact its competitive positioning; the effects of any price increases on Blackline's trailing twelve-month product revenue and gross margins; Blackline's expectation on operating expenses for the fourth quarter of 2022; Blackline's estimate of annual costs savings and severance costs as a result of certain past and planned corporate actions; Blackline targeting order fulfilment within 30 days which, along with the launch of the G6, is expected to allow the Company to transition from having inventory as a significant use of cash to a source of cash as it achieves improved inventory turnover; our business strategies and other plans and objectives. In addition, information and statements relating to reserves are deemed to be forward-looking statements, as they involve implied assessment, based on certain estimates and assumptions, that the reserves described exist in quantities predicted or estimated, and that the reserves can be profitably produced in the future.

These forward-looking statements are based on certain key assumptions regarding, among other things: planned product and service price changes; estimated operating and other costs; capital expenditure levels; the receipt, in a timely manner, of regulatory and other required approvals for our operating activities; the availability and cost of labour and other industry services; the availability and cost of financing and our ability to access capital; the effects of inflation and supply chain; interest and foreign exchange rates; the continuance of existing and, in certain circumstances, proposed tax regimes; and current industry conditions, laws and regulations continuing in effect (or, where changes are proposed, such changes being adopted as anticipated). The reader is cautioned that such assumptions, although considered reasonable by Blackline at the time of preparation, may prove to be incorrect.

Actual results achieved during the forecast period will vary from the information provided herein as a result of numerous known and unknown risks and uncertainties and other factors. Such factors include, but are not limited to: inflation and cost increases and distribution of supply chains; variations in interest rates and foreign exchange rates; access to external sources of capital; increases in operating costs; changes in government regulations that affect our industry; changes in income tax or other laws or government incentive programs; changes in environmental, health and safety regulations; competition in the technology and safety industry for, among other things, skilled personnel and related materials, equipment and services; or key personnel and information systems; risks associated with the ownership of our securities, including changes in market-based factors; and other factors, many of which are beyond the control of Blackline.

The above summary of assumptions and risks related to forward-looking statements in this press release has been provided in order to provide shareholders and potential investors with a more complete perspective on Blackline's current and future operations and such information may not be appropriate for other purposes. There is no representation by Blackline that actual results achieved during the forecast period will be the same in whole or in part as those forecast and Blackline does not undertake any obligation to update publicly or to revise any of the included forward-looking statements, whether as a result of new information, future events or otherwise, except as may be required by applicable securities law.

This press release also contains future-oriented financial information and financial outlook information (collectively, "FOFI") about Blackline's prospective results of operations including, without limitation, expectations with respect to future cash flows, which are subject to the same assumptions, risk factors, limitations, and qualifications as set forth above. Readers are cautioned that the assumptions used in the preparation of such information, although considered reasonable at the time of preparation, may prove to be imprecise and, as such, undue reliance should not be placed on FOFI. Blacklines actual results, performance or achievement could differ materially from those expressed in, or implied by, these FOFI, or if any of them do so, what benefits Blackline will derive therefrom. Blackline has included the FOFI in order to provide readers with a more complete perspective on Blacklines future operations and such information may not be appropriate for other purposes.

In addition to the foregoing, any references herein to trailing twelve-month figures are based on the Company's financial results for the twelve month period ended April 30, 2022, as if the changes to the pricing for the Company's products and services described herein had been implemented at the beginning of such twelve-month period.