Chiffre d'affaires annuel récurrent(1) (« ARR ») record de 75,2 millions de dollars, en hausse de 33 % par rapport à l'année précédente
- 33e trimestre consécutif de croissance du chiffre d'affaires en glissement annuel
- 12e trimestre consécutif d'augmentation de la marge brute sur une base glissante de 12 mois
- 8e trimestre consécutif avec un taux de rétention net en dollars(1) (« NDR ») supérieur à 125 %
- 4e trimestre consécutif d'EBITDA ajusté positif(1)
Calgary, Canada — Blackline Safety Corp. (« Blackline », la « Société », « nous » ou « notre ») (TSX : BLN), leader mondial des technologies de sécurité connectées, a publié aujourd'hui ses résultats financiers pour le deuxième trimestre fiscal clos le 30 avril 2025.
Commentaire de la direction
« Blackline a réalisé un autre trimestre solide, avec un chiffre d'affaires de 35,9 millions de dollars pour le deuxième trimestre, malgré un environnement macroéconomique dynamique », a déclaré Cody Slater, PDG et président de Blackline Safety. « Cela marque notre 33e trimestre consécutif de croissance du chiffre d'affaires en glissement annuel, soulignant la forte adoption par le marché de nos solutions de sécurité connectées. »
Le chiffre d'affaires annuel récurrent a augmenté de 33 % par rapport à l'année précédente, pour atteindre 75,2 millions de dollars. La rétention nette en dollars, qui reflète la croissance du chiffre d'affaires provenant des clients existants, s'est élevée à 128 %, dépassant ainsi 125 % pour le huitième trimestre consécutif. Cela renforce l'expansion soutenue de notre clientèle et la valeur que les clients accordent aux solutions de sécurité connectées. Ce trimestre est également le quatrième trimestre consécutif de marge EBITDA ajustée positive, soulignant encore davantage la force et la résilience continues du modèle commercial éprouvé de Blackline.
Blackline a connu une croissance et un effet de levier opérationnel considérables au cours des dernières années : depuis le deuxième trimestre 2022, son chiffre d'affaires a plus que doublé et sa marge brute a augmenté de 220 %, tandis que ses dépenses d'exploitation n'ont augmenté que de 17 % au cours de la même période.
Au cours du trimestre, la société a livré les premières unités de son moniteur de zone EXO 8 Gamma, un appareil révolutionnaire doté d'une fonction de détection des rayonnements. EXO 8 est le seul moniteur de zone portable connecté directement au cloud capable de détecter jusqu'à huit gaz et les rayonnements gamma simultanément. Cette technologie renforce l'offre de Blackline sur les marchés de la lutte contre les incendies, des matières dangereuses et des interventions d'urgence, ouvrant ainsi de nouvelles perspectives de croissance.
« Le modèle commercial éprouvé de Blackline a démontré sa résilience au fil des ans dans diverses conditions macroéconomiques. Depuis le lancement de notre premier produit de sécurité connecté en 2017, nous avons réalisé un chiffre d'affaires de plus de 500 millions de dollars, ce qui témoigne clairement du succès de notre gamme de produits pionniers dans le secteur », a conclu M. Slater.
(1) Le présent communiqué de presse présente certaines mesures financières non conformes aux PCGR et supplémentaires, y compris des indicateurs de performance clés utilisés par la direction et généralement utilisés par les entreprises du secteur des logiciels en tant que service, ainsi que des ratios non conformes aux PCGR afin d'aider les lecteurs à comprendre les performances de la société. De plus amples détails sur ces mesures et ratios sont fournis dans les sections « Indicateurs de performance clés » et « Mesures financières non conformes aux PCGR et supplémentaires » du présent communiqué de presse.
Faits saillants financiers
Deuxième trimestre fiscal 2025 et faits saillants financiers et opérationnels récents
Blackline a déclaré un chiffre d'affaires total de 35,9 millions de dollars, soit une augmentation de 14 % par rapport à l'année précédente. Cette croissance est due à une augmentation de 31 % du chiffre d'affaires des services, qui s'élève à 21,9 millions de dollars, reflétant la forte demande pour les services logiciels connectés de Blackline, qui ont augmenté de 32 % pour atteindre 19,2 millions de dollars, ainsi que pour les locations, qui ont augmenté de 20 % pour atteindre 2,7 millions de dollars. Le chiffre d'affaires lié aux produits au deuxième trimestre a diminué de 5 % par rapport à l'année précédente. Ce recul s'explique par l'incertitude géopolitique qui a retardé la conclusion de contrats en Amérique du Nord et à l'international. Bien que ce timing ait un impact sur la comparabilité d'un trimestre à l'autre, le chiffre d'affaires lié aux produits a augmenté de 21 % au premier semestre 2025 par rapport à la même période de l'année précédente, soulignant la vigueur de notre dynamique continue au second semestre.
Du point de vue des performances régionales, le reste du monde a enregistré une augmentation notable, avec un chiffre d'affaires en hausse de 78 % au deuxième trimestre par rapport à la même période de l'année précédente. Cette croissance robuste confirme l'expansion continue de notre réseau de vente et le succès de nos initiatives ciblées dans des régions clés telles que le Moyen-Orient. Au Canada et en Europe, le chiffre d'affaires a augmenté respectivement de 23 % et 14 %. Parallèlement, le marché américain a connu une augmentation modeste de 1 %, reflétant le ralentissement des investissements.
La marge brute a atteint un niveau record de 63 %, contre 57 % au cours du même trimestre de l'année précédente, ce qui a permis au bénéfice brut du deuxième trimestre d'augmenter de 26 % en glissement annuel pour atteindre 22,7 millions de dollars. La marge brute des services a atteint un niveau record de 79 %, reflétant les revenus récurrents à forte marge de la société et la demande croissante pour ses services de sécurité connectés. La marge brute des produits s'est élevée à 39 %, contre 34 % il y a un an, soulignant la résilience des marges sur le matériel de Blackline malgré les difficultés liées aux droits de douane au cours du trimestre. La marge brute sur les 12 derniers mois a grimpé à 61 %, marquant le12e trimestre consécutif d'augmentation de la marge.
Les dépenses totales ont représenté 70 % du chiffre d'affaires, contre 69 % au deuxième trimestre de l'année dernière, Blackline ayant continué à investir dans son infrastructure opérationnelle et dans des initiatives visant à stimuler les ventes. Les frais généraux et administratifs ont représenté 23 % du chiffre d'affaires cette année, contre 21 % au deuxième trimestre 2024, en raison des investissements destinés à soutenir les initiatives de scalabilité précédemment annoncées par la société. Les dépenses de vente et de marketing ont diminué, passant de 33 % du chiffre d'affaires l'année dernière à 32 % cette année. Les dépenses de recherche et développement de produits ont diminué, passant de 16 % à 15 % du chiffre d'affaires.
L'EBITDA ajusté pour le trimestre s'est élevé à 1,0 million de dollars, soit une amélioration significative par rapport à la perte de (2,0) millions de dollars enregistrée au cours du trimestre de l'année précédente. Cela marque le quatrième trimestre consécutif d'EBITDA ajusté positif, démontrant la scalabilité et la résilience croissantes du modèle commercial de Blackline. L'ajustement de l'EBITDA pour ce trimestre inclut certains droits de douane imposés sur les stocks expédiés aux États-Unis. La perte nette pour le trimestre s'est réduite à (3,7) millions de dollars, soit une amélioration de 13 % par rapport au deuxième trimestre de l'année dernière, reflétant une marge brute plus élevée et un effet de levier opérationnel amélioré.
À la fin du trimestre, la trésorerie et les placements à court terme de Blackline totalisaient 52,6 millions de dollars, soit une augmentation de 22 % par rapport à la fin de l'exercice 2024. La facilité de titrisation a été entièrement remboursée et n'a pas été renouvelée au cours du trimestre. Au 30 avril 2025, la société disposait d'une capacité disponible de 17,5 millions de dollars sur sa facilité de crédit senior garantie, y compris sa fonction accordéon, pour une liquidité totale disponible de 70,1 millions de dollars.
Les états financiers consolidés intermédiaires résumés et le rapport de gestion de Blackline sur la situation financière et les résultats d'exploitation pour les périodes de trois mois et de six mois terminées le 30 avril 2025 sont disponibles sur SEDAR+ sous le profil de la société à l'adresse www.sedarplus.ca. Tous les résultats sont présentés en dollars canadiens.
Perspectives
La plupart des produits de la société sont conformes à l'Accord États-Unis-Mexique-Canada (AEUMC) et exemptés des droits de douane actuellement en vigueur sur les marchandises expédiées aux États-Unis depuis le Canada. Blackline Safety reste donc bien positionnée pour développer ses activités grâce à sa gamme complète de dispositifs portables de sécurité connectés et de moniteurs de zone. La technologie de la société soutient divers secteurs à travers le monde, en fournissant des informations de sécurité en temps réel, une gestion des interventions d'urgence et une amélioration de la productivité.
L'incertitude entourant les droits de douane pourrait ralentir l'environnement d'investissement mondial et imposer des coûts supplémentaires à l'entreprise, avec des répercussions négatives potentielles sur le chiffre d'affaires et les bénéfices. Blackline reste déterminée à tirer parti de son portefeuille de produits innovants pour répondre aux besoins de ses clients dans le monde entier. Grâce à des investissements stratégiques dans la fabrication, les ventes et le marketing, nous continuerons à générer une forte croissance, en particulier dans nos revenus de services à forte marge, tout en contribuant à transformer le lieu de travail industriel en un lieu connecté.
Conférence téléphonique
Une conférence téléphonique et une webdiffusion en direct sont prévues le mercredi 11 juin 2025 à 11 h (heure de l'Est). Les participants doivent composer le 1-833-821-3052 ou le 1-647-846-2509 au moins 10 minutes avant l'heure de la conférence. Une webdiffusion en direct sera également disponible à l'adresse https://www.gowebcasting.com/14056.
Les participants doivent se connecter au webcast au moins 10 minutes avant l'heure de début afin de s'inscrire et d'installer tout logiciel nécessaire. Une rediffusion sera disponible après 14 h HE le 11 juin 2025 jusqu'au 11 juillet 2025 en composant le 1-855-669-9658 (sans frais au Canada et aux États-Unis) ou le 1-412-317-0088 (appel international) et en entrant le code d'accès 3417383.
À propos de Blackline Safety: Blackline Safety est un leader technologique qui stimule l'innovation dans le domaine de la main-d'œuvre industrielle grâce à l'IoT (Internet des objets). Grâce à des dispositifs de sécurité connectés et à des analyses prédictives, Blackline permet aux entreprises de tendre vers zéro incident de sécurité et d'améliorer leurs performances opérationnelles. Blackline fournit des appareils portables, des systèmes de surveillance des gaz personnels et locaux, des logiciels connectés au cloud et des analyses de données afin de relever les défis exigeants en matière de sécurité et d'améliorer la productivité globale des organisations comptant des clients dans plus de 75 pays. Grâce à sa connectivité cellulaire et satellitaire, Blackline offre une bouée de sauvetage à des dizaines de milliers de personnes, ayant signalé plus de 286 milliards de points de données et déclenché plus de huit millions d'alertes d'urgence. Pour plus d'informations, rendez-vous sur BlacklineSafety.com et connectez-vous avec nous sur Facebook, X (anciennement Twitter), LinkedIn et Instagram.
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CONTACT INVESTISSEURS/ANALYSTES
Jason Zandberg, directeur, Relations avec les investisseurs
jzandberg@blacklinesafety.com
Téléphone : +1 587 324 9184
CONTACT MÉDIAS
Jodi Stapley, directrice, marque
jstapley@blacklinesafety.com
Téléphone : +1 587-355-5907
Mesures financières non conformes aux PCGR et mesures financières supplémentaires
Le présent communiqué de presse présente certaines mesures financières non conformes aux PCGR et supplémentaires, notamment des indicateurs de performance clés utilisés par la direction et généralement utilisés par les concurrents de la société dans le secteur des logiciels en tant que service, ainsi que des ratios non conformes aux PCGR afin d'aider les lecteurs à comprendre les performances de la société. Ces mesures n'ont pas de signification normalisée et ne sont donc pas comparables à des mesures similaires présentées par d'autres émetteurs. Elles ne doivent pas être considérées isolément ou comme un substitut aux mesures de performance préparées conformément aux PCGR.
La direction utilise ces mesures financières non conformes aux PCGR et supplémentaires, ainsi que des ratios non conformes aux PCGR et des indicateurs de performance clés pour analyser et évaluer la performance opérationnelle. Blackline estime également que les mesures financières non conformes aux PCGR et supplémentaires définies ci-dessous sont couramment utilisées par la communauté des investisseurs à des fins d'évaluation, qu'elles constituent des mesures complémentaires utiles de la rentabilité et qu'elles fournissent des indicateurs utiles dans le secteur d'activité de Blackline.
Tout au long du présent communiqué de presse, les termes suivants sont utilisés, lesquels n'ont pas de signification normalisée selon les PCGR.
Indicateurs clés de performance
La Société comptabilise les revenus tirés des services de manière proportionnelle sur la durée de la période de service, conformément aux dispositions des contrats conclus avec les clients. Les conditions des contrats, combinées à des taux de fidélisation élevés, offrent à la Société une visibilité importante sur les revenus à court terme. La direction utilise plusieurs indicateurs, dont ceux identifiés ci-dessous, pour mesurer la performance de la Société et les tendances en matière de clientèle, qui sont utilisés pour préparer les plans financiers et définir la stratégie future. Les indicateurs de performance clés peuvent être calculés d'une manière différente de celle utilisée par d'autres sociétés pour des indicateurs de performance clés similaires. Voir également la section « Mesures financières supplémentaires » ci-dessous.
- Le « chiffre d'affaires annuel récurrent » correspond à la valeur annualisée totale des montants récurrents liés aux services (finalement comptabilisés comme chiffre d'affaires lié aux services logiciels) de tous les contrats de services à un moment donné. Les montants annualisés liés aux services sont déterminés uniquement en référence aux contrats sous-jacents, en tenant compte des différents traitements comptables applicables en matière de comptabilisation des produits conformément à la norme IFRS 15 Produits des activités ordinaires tirés de contrats conclus avec des clients. Il exclut les frais ponctuels, tels que les locations et les services professionnels non récurrents, et suppose que les clients renouvelleront leurs engagements contractuels de manière périodique à mesure que ces engagements arriveront à échéance, à moins que ce renouvellement ne soit manifestement improbable. Nous estimons que l'ARR offre une visibilité sur les flux de trésorerie futurs et constitue une mesure équitable de la performance et de la croissance de nos contrats de service.
- La « rétention nette en dollars » compare le chiffre d'affaires total des services contractuellement engagé pour une période complète dans le cadre de tous les contrats clients de notre base client totale au début de la période de douze mois écoulée au chiffre d'affaires total des services du même groupe à la fin de la période. Elle inclut l'effet de notre chiffre d'affaires des services qui augmente, est renouvelé, fait l'objet d'une vente incitative ou d'une vente descendante ou est annulé, mais exclut le chiffre d'affaires total des services provenant des nouvelles activations au cours de la période. Nous estimons que la NDR fournit une mesure équitable de la solidité de nos flux de revenus récurrents et de la croissance au sein de notre base de clients existante.
Mesures financières non conformes aux PCGR
Une mesure financière non conforme aux PCGR : (a) décrit les performances financières, la situation financière ou la trésorerie historiques ou prévues de la société ; (b) en ce qui concerne sa composition, exclut un montant qui est inclus dans, ou inclut un montant qui est exclu de, la composition de la mesure financière la plus comparable présentée dans les états financiers consolidés principaux ; (c) n'est pas présentée dans les états financiers principaux de la société ; et (d) n'est pas un ratio.
Les mesures financières non conformes aux PCGR présentées et analysées dans le présent communiqué de presse sont les suivantes :
- L'« EBITDA » est utile aux analystes financiers, aux investisseurs et aux autres parties intéressées pour évaluer la performance opérationnelle, car il présente les résultats de la société en excluant l'impact de certains éléments hors trésorerie ou non opérationnels. L'EBITDA est calculé comme le résultat avant charges d'intérêts, produits d'intérêts, impôts sur le revenu, dépréciation et amortissement.
- L'« EBITDA ajusté » est utile aux analystes financiers, aux investisseurs et aux autres parties intéressées pour évaluer la performance opérationnelle, car il présente les résultats de la société en excluant l'impact de certains éléments non opérationnels et de certains éléments non monétaires et non récurrents, tels que les charges liées à la rémunération en actions. L'EBITDA ajusté est calculé comme le bénéfice avant les charges d'intérêts, les produits d'intérêts, les impôts sur le revenu, les amortissements, les charges de rémunération à base d'actions, les pertes (gains) de change et les transactions à impact non récurrent, le cas échéant. La société considère qu'un élément est non récurrent lorsqu'il est peu probable qu'un revenu, une dépense, une perte ou un gain similaire se reproduise.
Rapprochement des mesures financières non conformes aux PCGR
Ratios non conformes aux PCGR
Un ratio non conforme aux PCGR est une mesure financière présentée sous la forme d'un ratio, d'une fraction, d'un pourcentage ou d'une représentation similaire et qui comprend une ou plusieurs mesures financières non conformes aux PCGR.
Les ratios non conformes aux PCGR présentés et analysés dans le présent communiqué de presse sont les suivants :
Le « BAIIA par action ordinaire » est utile aux analystes financiers, aux investisseurs et aux autres parties intéressées pour évaluer le rendement opérationnel et financier. Le BAIIA par action ordinaire est calculé selon la même méthode que le bénéfice net (la perte nette) par action ordinaire, en utilisant le nombre moyen pondéré d'actions ordinaires en circulation au cours des périodes présentées, qu'elles soient de base ou diluées.
Le « BAIIA ajusté par action ordinaire » est utile aux analystes financiers, aux investisseurs et aux autres parties intéressées pour évaluer le rendement opérationnel et financier. Le BAIIA ajusté par action ordinaire est calculé selon la même méthode que le bénéfice net (la perte nette) par action ordinaire, en utilisant le nombre moyen pondéré d'actions ordinaires en circulation au cours des périodes présentées.
Mesures financières supplémentaires
Une mesure financière supplémentaire : (a) est, ou est destinée à être, divulguée périodiquement afin de décrire les performances financières, la situation financière ou les flux de trésorerie historiques ou futurs prévus de la société ; (b) n'est pas présentée dans les états financiers de la société ; (c) n'est pas une mesure financière non conforme aux PCGR ; et (d) n'est pas un ratio non conforme aux PCGR.
Les mesures financières supplémentaires présentées et discutées dans le présent communiqué de presse sont les suivantes :
- Le « pourcentage de marge brute » représente la marge brute en pourcentage du chiffre d'affaires.
- Le « revenu annuel récurrent » représente la valeur annualisée totale des montants récurrents de tous les contrats de service.
- La « rétention nette en dollars » représente le total des revenus de services contractuellement engagés.
- Le « pourcentage de marge brute sur les produits » représente la marge brute sur les produits en pourcentage du chiffre d'affaires généré par les produits.
- Le « pourcentage de marge brute sur les services » représente la marge brute sur les services en pourcentage du chiffre d'affaires des services.
- « Total des dépenses en pourcentage du chiffre d'affaires » représente le total des dépenses en pourcentage du chiffre d'affaires total.
Remarque concernant les déclarations prospectives
Le présent communiqué de presse contient des énoncés prospectifs et des informations prospectives (collectivement, les « informations prospectives ») au sens des lois sur les valeurs mobilières applicables, notamment en ce qui concerne les attentes de la société selon lesquelles EXO 8 offre de nouvelles opportunités de croissance, la conviction de la direction que l'incertitude macroéconomique actuelle est temporaire, que la société estime que la majorité de ses produits sont conformes à l'USMCA et exemptés des droits de douane actuellement en vigueur pour les marchandises expédiées aux États-Unis depuis le Canada, et que la société est bien placée pour développer ses activités grâce à sa gamme complète de dispositifs portables de sécurité connectés et de moniteurs de zone, que la société continuera à enregistrer une forte croissance, en particulier dans ses revenus de services à forte marge. Blackline a fourni ces déclarations prospectives en se fondant sur certaines attentes et hypothèses qu'elle estime raisonnables à ce moment-là. Les hypothèses importantes sur lesquelles reposent les informations prospectives contenues dans le présent communiqué de presse, ainsi que les risques et incertitudes importants qui sous-tendent ces informations prospectives, comprennent : les attentes et hypothèses concernant les perspectives et opportunités commerciales, les demandes des clients, la disponibilité et le coût du financement, la main-d'œuvre et les services, le fait que Blackline poursuivra ses stratégies et opportunités de croissance de la manière décrite dans le présent document, et qu'elle disposera de ressources et d'opportunités suffisantes pour ce faire, le fait que d'autres stratégies ou opportunités pourraient être poursuivies à l'avenir, et l'impact de la concurrence croissante, des conditions commerciales et du marché ; l'exactitude des perspectives et des projections contenues dans le présent document ; le maintien de l'USMCA et d'autres accords commerciaux applicables ; le fait que les conditions commerciales, réglementaires et industrielles futures se situeront dans les paramètres prévus par Blackline, notamment en ce qui concerne les prix, les marges, la demande, l'offre, la disponibilité des produits, les accords avec les fournisseurs, la disponibilité et le coût de la main-d'œuvre et des intérêts, les taux de change et les taux d'imposition effectifs ; les niveaux d'investissement en capital prévus, la flexibilité des plans de dépenses en capital et les sources de financement associées ; les flux de trésorerie, les soldes de trésorerie disponibles et l'accès à la facilité de crédit de la société étant suffisants pour financer les investissements en capital ; les taux de change ; les prix à court terme et la volatilité continue du marché ; les estimations et jugements comptables ; la capacité à générer des flux de trésorerie suffisants pour faire face aux obligations actuelles et futures ; la capacité de la société à obtenir et à conserver du personnel et des équipements qualifiés de manière opportune et rentable ; la capacité de la société à réaliser des transactions aux conditions souhaitées et dans les délais prévus ; les prévisions d'inflation, y compris sur les composants des produits de la société, les changements réglementaires, les perturbations de la chaîne d'approvisionnement, les conditions macroéconomiques, les droits de douane entre les États-Unis et le Canada, les répercussions du conflit militaire entre la Russie et l'Ukraine et entre Israël et le Hamas sur l'économie mondiale ; et d'autres hypothèses, risques et incertitudes décrits de temps à autre dans les documents déposés par Blackline auprès des autorités de réglementation des valeurs mobilières. Bien que Blackline estime que les attentes et les hypothèses sur lesquelles reposent ces informations prospectives sont raisonnables, il ne faut pas se fier indûment à ces informations prospectives, car Blackline ne peut garantir qu'elles s'avéreront exactes. Les informations prospectives traitent d'événements et de conditions futurs qui, de par leur nature même, comportent des risques et des incertitudes inhérents, y compris les risques énoncés ci-dessus et ceux décrits dans le rapport de gestion et la notice annuelle de Blackline pour l'exercice clos le 31 octobre 2024, disponibles sur SEDAR+ à l'adresse www.sedarplus.ca. Les résultats, performances ou réalisations réels de Blackline pourraient différer sensiblement de ceux exprimés ou sous-entendus dans les informations prospectives et, par conséquent, rien ne garantit que les événements anticipés dans les informations prospectives se produiront ou, s'ils se produisent, quels avantages Blackline en tirera. La direction a inclus le résumé ci-dessus des hypothèses et des risques liés aux informations prospectives fournies dans le présent communiqué de presse afin de donner aux lecteurs une perspective plus complète des activités futures de Blackline. Ces informations peuvent ne pas être appropriées à d'autres fins. Les lecteurs sont priés de noter que la liste des facteurs ci-dessus n'est pas exhaustive. Ces déclarations prospectives sont faites à la date du présent communiqué de presse et Blackline décline toute intention ou obligation de mettre à jour publiquement toute information prospective, que ce soit à la suite de nouvelles informations, d'événements ou de résultats futurs ou autrement, sauf si les lois sur les valeurs mobilières applicables l'exigent.