Carrières

Responsabilités clés :

• Recruter, embaucher, intégrer et conserver une équipe de vente de premier ordre : inspirer, responsabiliser, encadrer et motiver les directeurs régionaux des ventes
• Réaliser constamment des objectifs de nouveaux revenus nets - en veillant à ce que les buts et objectifs de l'entreprise en matière de revenus soient atteints trimestre après trimestre et année après année.
• Prévoir avec précision les chiffres d'affaires trimestriels et annuels pour la région concernée.
• Assurer une bonne exécution de la stratégie de vente sur le terrain par l'équipe RSM.
• Favoriser la croissance des ventes par l'intermédiaire des partenaires de distribution en soutenant leurs efforts de vente et de marketing
• Être un expert de la solution Blackline et fournir une assistance sur le terrain en conduisant les appels des utilisateurs finaux avec les RSM.
• Diriger les activités de vente dans la zone assignée, définir les attentes, fournir un encadrement, hiérarchiser les efforts, tenir l'équipe responsable de la construction du pipeline et de l'exécution de chaque phase du cycle de vente
• Encadrer l'équipe de vente pour découvrir les besoins des clients, développer des champions, présenter des cas d'utilisation spécifiques, démontrer la valeur différenciée des solutions de l'entreprise. Blackline Safetydes solutions de l'entreprise
• Travailler en équipe pour utiliser et déployer les ressources le plus efficacement possible ; collaborer avec l'ingénierie des ventes, les canaux de distribution, les services professionnels, la gestion des produits, le service juridique, le marketing et les équipes d'ingénieurs pour créer une expérience client exceptionnelle
• Utiliser largement les systèmes de CRM (HubSpot)
• Identifier et qualifier la nouvelle distribution comme nécessaire pour assurer une couverture géographique et verticale appropriée du marché
• Participer à des salons professionnels afin de promouvoir la croissance de la marque Blackline , le réseautage industriel, l'obtention de nouveaux prospects et le renforcement des relations avec les clients existants.
• Fournir des mises à jour hebdomadaires des opportunités de pipeline au VP des ventes, y compris l'avancement des opportunités de distribution spécifiques et le statut des clients utilisateurs finaux potentiels. 

Compétences / expérience souhaitées :

• Motivé, esprit critique et capacité avérée à exécuter des plans de vente stratégiques
• Des résultats ciblés démontrés par un succès constant dans des fonctions commerciales de plus en plus importantes
• Excellentes compétences interpersonnelles et capacité à développer des relations solides
• Solide expérience de la gestion de comptes en tant que représentant d'un fabricant ou professionnel de la vente d'un distributeur
• Expérience dans la vente de solutions commerciales complexes et stratégiques
• Une expérience éprouvée dans la fourniture de solutions de vente aux grandes entreprises
• Une formation à la vente avec Sandler, Miller Heiman, Ray Leon ou une autre formation de pointe dans le secteur est un atout
• Capacités supérieures à la moyenne avec les outils de productivité (par exemple Excel, PowerPoint, Word, etc.)
• Haut degré de compétence en matière de gestion des relations avec les clients

Exigences minimales :

• Licence ; le MBA est considéré comme un atout
• Une expérience de plus de 10 ans dans la vente directe et la vente par les canaux de distribution est requise
• Plus de 5 ans d'expérience dans la création et la direction d'équipes de vente de première ligne ; capacité à se développer et à s'agrandir avec l'entreprise
• Une expérience pertinente de l'industrie en matière de détection et de sécurité du gaz ou de distribution MRO à grande échelle est un atout
• Des antécédents en matière de respect et de dépassement des quotas de vente, à titre personnel et en tant que responsable des ventes
• Excellentes compétences en matière de leadership et d'influence ; capacité à établir des partenariats commerciaux solides tant à l'extérieur qu'à l'intérieur de l'organisation
• Compétences en matière de planification d'entreprise et diligence à mesurer et à communiquer les progrès réalisés par rapport au plan, à identifier les obstacles et à élaborer des solutions appropriées.
• Expérience de la vente sur compte cible, de la vente de solutions et/ou des techniques de vente consultative
• Une personnalité hautement professionnelle et un comportement soigné
• Solides compétences en matière de communication et de présentation verbales/écrites ; efficace pour faire des présentations au niveau de la direction
• Réussir à s'adapter dans des environnements en pleine croissance et en mutation

Aperçu de la position :

• Salaire à plein temps plus commission
• La rémunération comprend des prestations de santé, une indemnité de voiture, une couverture des dépenses, des congés payés, une contrepartie 401K et l'accès aux options de Blackline .
• Disponibilité de 50 % pour les voyages

Blackline Safety est un leader mondial dans le développement et la fabrication de produits de sécurité connectés sans fil. Nous proposons le portefeuille le plus large et le plus complet de l'industrie. Nos produits sont conçus pour sauver des vies et nous surveillons le personnel travaillant seul dans des zones peuplées, des installations intérieures complexes et dans les coins les plus reculés de notre planète. Les produits de Blacklinesont utilisés pour assurer la sécurité des personnes en cas de chute, d'absence de contrôle, d'absence de personnel et d'exposition à des gaz explosifs ou toxiques. La conception, le développement, les ventes, le marketing, le soutien et la production sont tous réalisés en interne à notre siège social de Calgary, en Alberta. Blackline Safety est une société cotée en bourse (TSX : BLN). Pour en savoir plus sur notre entreprise, visitez le site www.blacklinesafety.com.

Blackline Safety est alimentée par la diversité de nos employés talentueux. Nous sommes un employeur offrant l'égalité des chances. Nous prenons en considération tous les candidats, sans distinction d'âge, de religion, de race, de couleur, d'ascendance, de sexe, d'identité ou d'expression sexuelle, de handicap, d'origine nationale, de race, d'orientation sexuelle. Nous encourageons avec enthousiasme tous les individus à postuler aux postes qui correspondent à leurs passions. Venez rejoindre notre équipe inclusive et commencez à collaborer avec nous sur des projets passionnants !